Si vous êtes un détaillant indépendant et que vous devez relever les défis du commerce de gros en 2023, vous n'êtes pas seul. Au cours des deux dernières années, les détaillants ont été confrontés à un surplus de stocks, ce qui a entraîné d'importants revers.
Si la crise actuelle de la chaîne d'approvisionnement joue certainement un rôle dans ce scénario, les détaillants ont également été gênés par des prévisions et des hypothèses inexactes en matière de stocks. Ces défis ont donné lieu à des cauchemars en matière de gestion des stocks, ce qui a eu un impact considérable sur les marges bénéficiaires dans divers secteurs de la vente au détail.
Nous comprenons qu'atteindre une précision de 100 % dans les prévisions de stocks est un objectif ambitieux. Nous proposons plutôt une approche différente : réduire complètement votre exposition aux risques liés aux stocks. C'est là que Dropshipping by Orderchamp entre en jeu.Le Dropshipping est une stratégie prometteuse pour de nombreux détaillants, mais la transition peut être décourageante, en particulier lorsque vos opérations existantes sont construites autour d'un modèle de vente en gros traditionnel. Mais ne vous inquiétez pas - Orderchamp vous aide ! Dans ce blog, nous allons explorer le concept de risque d'inventaire et offrir des conseils sur la façon de le gérer efficacement.
Avant d'entrer dans les détails de la gestion des risques liés aux stocks, il est essentiel de comprendre comment les stocks sont liés aux objectifs de votre entreprise. L'objectif fondamental de toute entreprise de vente au détail ou de marché est de créer et de fidéliser des clients. Pour y parvenir, vous devez vous poser des questions clés telles que :
Les détaillants qui parviennent à donner des réponses claires à ces questions et à assurer l'alignement des membres de leur équipe tendent à surpasser ceux qui négligent le concept de la promesse client.
Pour mesurer et gérer efficacement le risque lié aux stocks dans votre contexte spécifique, envisagez un exercice consistant à documenter vos réponses aux questions ci-dessus. Cet exercice peut permettre de clarifier les risques liés aux stocks existants, qui englobent essentiellement tout ce qui entrave la réalisation de la promesse faite au client.
Le risque lié aux stocks peut être identifié une fois que vous avez une compréhension claire de la promesse faite au client. En l'absence d'une promesse bien définie, il devient difficile d'établir des priorités et de gérer efficacement les risques liés aux stocks. En fonction de votre promesse client, la gestion des stocks doit s'aligner étroitement sur celle-ci afin de minimiser les risques.
La gestion des risques liés aux stocks se résume en fin de compte à la prise de décisions éclairées. Des décisions de qualité peuvent atténuer les risques et la volatilité, ce qui vous permet de tenir vos promesses à l'égard de vos clients. Bien qu'il existe de nombreuses approches pour gérer le risque lié aux stocks, ces approches sont les plus importantes à garder à l'esprit :
Différents types de risques liés aux stocks peuvent apparaître dans chacun de ces domaines, notamment le manque de fraîcheur, de différenciation, de marge contributive, de stock disponible, de prévisions précises et de flexibilité financière. Une gestion réussie de ces risques est essentielle pour la stabilité et la croissance d'un commerce de détail.
Les programmes de livraison directe constituent une stratégie efficace pour réduire les risques liés aux stocks. Ces programmes permettent aux détaillants comme vous de minimiser les stocks disponibles tout en élargissant leur offre de produits pour répondre aux attentes de leurs clients. Le dropshipping permet de mieux contrôler les stocks sans avoir à ajouter de nouvelles UGS.
Les risques liés aux stocks dans le monde de la vente au détail peuvent provenir de diverses sources, notamment les fluctuations de la demande des consommateurs, la difficulté d'équilibrer les niveaux de stock et l'exposition financière associée aux stocks excédentaires. Cependant, il existe une stratégie puissante qui peut atténuer efficacement ces risques : les programmes de dropshipping.
Le dropshipping permet aux détaillants d'optimiser la gestion de leurs stocks tout en élargissant leur offre de produits pour répondre à la demande des consommateurs. Ils vous permettent de mieux contrôler vos stocks sans avoir à ajouter d'autres UGS, ce qui se traduit par une stratégie de gestion des stocks dynamique et souple.
Bien que le dropshipping ait suscité un certain scepticisme dans le secteur, il reste un modèle précieux mais sous-utilisé pour faire face aux risques liés aux stocks. Nous verrons ci-dessous comment l'adoption de programmes de livraison directe peut ouvrir la voie à un avenir meilleur pour votre magasin de détail.
Un catalogue de produits dynamique et en constante évolution est essentiel dans le paysage actuel de la vente au détail. L'actualisation du catalogue dépend de la rapidité de l'intégration des fournisseurs. Plus vous parviendrez à intégrer rapidement de nouveaux fournisseurs et à ajouter des articles provenant de fournisseurs existants, plus votre catalogue sera frais et pertinent.
Pouvoir répondre rapidement aux tendances, comme celles des plateformes telles que TikTok, en ayant des produits disponibles le jour même peut faire une différence significative pour répondre aux attentes des clients. Le dropshipping est un modèle d'approvisionnement essentiel pour maximiser la fraîcheur du catalogue, car il supprime l'obligation de conserver physiquement les marchandises, ce qui permet une adaptation rapide.
La différenciation du catalogue est essentielle pour entretenir des relations à long terme avec les clients. Toutefois, les méthodes traditionnelles d'habilitation des fournisseurs, telles que le recours à des distributeurs, peuvent involontairement réduire la singularité du catalogue. Pour se démarquer réellement, il est essentiel de s'associer à des fournisseurs qui proposent des produits uniques et moins largement distribués.
Le dropshipping vous permet d'expérimenter de nouvelles marques et de nouveaux produits moins courants sans vous exposer à des risques de stocks importants. Les marques peuvent être ajoutées à votre site et présentées dans le cadre d'actions de marketing afin de tester leur viabilité avant de vous engager dans des achats en gros et dans le merchandising en magasin. Nous verrons ci-dessous comment l'adoption de programmes de livraison directe peut ouvrir la voie à un avenir meilleur pour votre magasin de détail.
L'objectif central de chaque agrégateur de vente au détail est de créer et de conserver de la valeur sous forme de marge de contribution. Pour y parvenir, il est crucial de prendre en compte les coûts complets, y compris le transport et les charges, des produits. Cette approche globale aide à optimiser entre différents modèles d'approvisionnement et options de catalogue, garantissant ainsi une marge de contribution maximale.
Cependant, une concentration excessive sur l'optimisation de la marge de contribution peut introduire des risques pour d'autres aspects de votre entreprise, tels que l'immobilisation de capital dans les stocks physiques. Le dropshipping offre la flexibilité d'optimiser la marge de contribution dans votre entreprise en fournissant un modèle d'approvisionnement supplémentaire qui peut être utilisé de manière stratégique.
Les risques externes liés à la chaîne d'approvisionnement peuvent perturber la gestion des stocks. Le dropshipping offre une opportunité unique d'approcher le point de vente plus près du client en fabriquant et en transportant des produits en vrac, en tirant parti des économies d'échelle et en expédiant directement aux clients. Cette approche réduit la dépendance aux stocks disponibles et renforce votre capacité à répondre aux besoins des clients.
Les prévisions précises peuvent être difficiles, mais elles sont essentielles pour une planification financière efficace. En incorporant le dropshipping dans votre assortiment de produits, vous pouvez créer un programme flexible qui combine à la fois le dropshipping et les modèles d'approvisionnement en gros. Cette approche minimise le risque de surachat de stock en alignant l'acquisition de produits sur la demande réelle.
La flexibilité financière est un atout essentiel pour les détaillants. Les modèles financiers conventionnels immobilisent souvent du capital dans les stocks, limitant ainsi la flexibilité. Pouvoir allouer des ressources à des programmes marketing rentables peut être plus avantageux que de maintenir un excès de stock. Le dropshipping vous permet de réaffecter du capital vers des initiatives marketing réussies et de vous adapter aux conditions changeantes du marché.
Avec un accès immédiat à une vaste gamme de marques de premier plan sur Orderchamp, vous avez l'opportunité d'augmenter vos revenus en élargissant votre gamme de produits. Commencez à vendre en complément des produits captivants sans le fardeau des risques liés aux stocks, car ces marques livreront directement les articles à vos clients.
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