Réduisez les risques de stocks, boostez votre commerce de détail!

Si vous êtes un détaillant indépendant et que vous devez relever les défis du commerce de gros en 2023, vous n'êtes pas seul. Au cours des deux dernières années, les détaillants ont été confrontés à un surplus de stocks, ce qui a entraîné d'importants revers. 

Si la crise actuelle de la chaîne d'approvisionnement joue certainement un rôle dans ce scénario, les détaillants ont également été gênés par des prévisions et des hypothèses inexactes en matière de stocks. Ces défis ont donné lieu à des cauchemars en matière de gestion des stocks, ce qui a eu un impact considérable sur les marges bénéficiaires dans divers secteurs de la vente au détail.

Nous comprenons qu'atteindre une précision de 100 % dans les prévisions de stocks est un objectif ambitieux. Nous proposons plutôt une approche différente : réduire complètement votre exposition aux risques liés aux stocks. C'est là que Dropshipping by Orderchamp entre en jeu.

Le Dropshipping est une stratégie prometteuse pour de nombreux détaillants, mais la transition peut être décourageante, en particulier lorsque vos opérations existantes sont construites autour d'un modèle de vente en gros traditionnel. Mais ne vous inquiétez pas - Orderchamp vous aide ! Dans ce blog, nous allons explorer le concept de risque d'inventaire et offrir des conseils sur la façon de le gérer efficacement.

Le lien entre les stocks et les objectifs de l'entreprise

Avant d'entrer dans les détails de la gestion des risques liés aux stocks, il est essentiel de comprendre comment les stocks sont liés aux objectifs de votre entreprise. L'objectif fondamental de toute entreprise de vente au détail ou de marché est de créer et de fidéliser des clients. Pour y parvenir, vous devez vous poser des questions clés telles que :

• Qui est votre client cible ?
• Qu'est-ce qui lui tient à cœur ?
• Comment vos produits peuvent-ils répondre à leurs besoins ?
• Quel type d'expérience souhaitez-vous offrir ?
• Quelle est la promesse que vous faites à vos clients ?
• Comment allez-vous maintenir votre stabilité financière tout en tenant cette promesse ?

Les détaillants qui parviennent à donner des réponses claires à ces questions et à assurer l'alignement des membres de leur équipe tendent à surpasser ceux qui négligent le concept de la promesse client.

Pour mesurer et gérer efficacement le risque lié aux stocks dans votre contexte spécifique, envisagez un exercice consistant à documenter vos réponses aux questions ci-dessus. Cet exercice peut permettre de clarifier les risques liés aux stocks existants, qui englobent essentiellement tout ce qui entrave la réalisation de la promesse faite au client.

Qu'est-ce que le risque lié aux stocks et comment le gérer ?

Le risque lié aux stocks peut être identifié une fois que vous avez une compréhension claire de la promesse faite au client. En l'absence d'une promesse bien définie, il devient difficile d'établir des priorités et de gérer efficacement les risques liés aux stocks. En fonction de votre promesse client, la gestion des stocks doit s'aligner étroitement sur celle-ci afin de minimiser les risques.

La gestion des risques liés aux stocks se résume en fin de compte à la prise de décisions éclairées. Des décisions de qualité peuvent atténuer les risques et la volatilité, ce qui vous permet de tenir vos promesses à l'égard de vos clients. Bien qu'il existe de nombreuses approches pour gérer le risque lié aux stocks, ces approches sont les plus importantes à garder à l'esprit :

• Sélectionner les bons produits : Le choix des bons produits est conforme à la promesse faite aux clients. Certains clients apprécient la sélection, ce qui signifie que votre choix de produits doit être adapté à leurs goûts et à leurs préférences. Le merchandising joue un rôle essentiel à cet égard. Se poser des questions telles que ce que votre client aurait chez lui ou si vous vendez une expérience ou une nécessité peut aider à orienter la sélection des produits.
• Déterminer la bonne quantité : Il est essentiel de déterminer la quantité de chaque produit à acheter. Prenez en compte des facteurs tels que la fréquence d'achat de votre client, les quantités de commande habituelles, l'expertise de vos fournisseurs en matière d'emballage, le nombre de points de contact auxquels le produit appartient et l'impact de la quantité sur les marges.
• Fixer le bon prix : Après avoir identifié les bons produits, il est essentiel de les tarifer correctement. Évaluez les coûts unitaires, les coûts au débarquement, les prix pratiqués par les clients et les attentes en matière de niveau de service. Évaluez les alternatives, comprenez la perception de la valeur par votre client et tenez compte de la flexibilité des marges.
• Choisir le bon endroit : Les clients modernes préfèrent les produits disponibles sur différents canaux. Bien que cela puisse nécessiter des investissements importants en matière de technologie et de processus, vous pouvez donner accès aux produits sans les stocker physiquement. Définissez ce que signifie le "bon endroit" pour vos clients, en tenant compte de leurs attentes et de leurs préférences.
• Choisir le bon moment : Il est essentiel de répondre aux besoins des clients au bon moment. Évaluez l'influence du moment sur la pertinence en fonction des objectifs et des comportements de vos clients. Tenez compte de la saisonnalité, des influences à court terme, de la durée de conservation et des délais pour les décisions d'achat.

Types de risques liés aux stocks

Différents types de risques liés aux stocks peuvent apparaître dans chacun de ces domaines, notamment le manque de fraîcheur, de différenciation, de marge contributive, de stock disponible, de prévisions précises et de flexibilité financière. Une gestion réussie de ces risques est essentielle pour la stabilité et la croissance d'un commerce de détail.

Les programmes de livraison directe constituent une stratégie efficace pour réduire les risques liés aux stocks. Ces programmes permettent aux détaillants comme vous de minimiser les stocks disponibles tout en élargissant leur offre de produits pour répondre aux attentes de leurs clients. Le dropshipping permet de mieux contrôler les stocks sans avoir à ajouter de nouvelles UGS. 

Comment les programmes de dropshipping réduisent les risques liés aux stocks

Les risques liés aux stocks dans le monde de la vente au détail peuvent provenir de diverses sources, notamment les fluctuations de la demande des consommateurs, la difficulté d'équilibrer les niveaux de stock et l'exposition financière associée aux stocks excédentaires. Cependant, il existe une stratégie puissante qui peut atténuer efficacement ces risques : les programmes de dropshipping.

Le dropshipping permet aux détaillants d'optimiser la gestion de leurs stocks tout en élargissant leur offre de produits pour répondre à la demande des consommateurs. Ils vous permettent de mieux contrôler vos stocks sans avoir à ajouter d'autres UGS, ce qui se traduit par une stratégie de gestion des stocks dynamique et souple.

Bien que le dropshipping ait suscité un certain scepticisme dans le secteur, il reste un modèle précieux mais sous-utilisé pour faire face aux risques liés aux stocks. Nous verrons ci-dessous comment l'adoption de programmes de livraison directe peut ouvrir la voie à un avenir meilleur pour votre magasin de détail.

1. Maintenir votre catalogue à jour

2. Différencier votre catalogue avec des marques uniques

3. Augmenter la marge de contribution grâce à la flexibilité de l'approvisionnement 

4. Réduire la dépendance aux stocks disponibles

5. Éviter les prévisions inexactes 

6. Libérer des ressources financières pour la croissance 

1. Maintenir votre catalogue à jour

Un catalogue de produits dynamique et en constante évolution est essentiel dans le paysage actuel de la vente au détail. L'actualisation du catalogue dépend de la rapidité de l'intégration des fournisseurs. Plus vous parviendrez à intégrer rapidement de nouveaux fournisseurs et à ajouter des articles provenant de fournisseurs existants, plus votre catalogue sera frais et pertinent.

Pouvoir répondre rapidement aux tendances, comme celles des plateformes telles que TikTok, en ayant des produits disponibles le jour même peut faire une différence significative pour répondre aux attentes des clients. Le dropshipping est un modèle d'approvisionnement essentiel pour maximiser la fraîcheur du catalogue, car il supprime l'obligation de conserver physiquement les marchandises, ce qui permet une adaptation rapide.

2. Différencier votre catalogue avec des marques uniques

La différenciation du catalogue est essentielle pour entretenir des relations à long terme avec les clients. Toutefois, les méthodes traditionnelles d'habilitation des fournisseurs, telles que le recours à des distributeurs, peuvent involontairement réduire la singularité du catalogue. Pour se démarquer réellement, il est essentiel de s'associer à des fournisseurs qui proposent des produits uniques et moins largement distribués.

Le dropshipping vous permet d'expérimenter de nouvelles marques et de nouveaux produits moins courants sans vous exposer à des risques de stocks importants. Les marques peuvent être ajoutées à votre site et présentées dans le cadre d'actions de marketing afin de tester leur viabilité avant de vous engager dans des achats en gros et dans le merchandising en magasin. Nous verrons ci-dessous comment l'adoption de programmes de livraison directe peut ouvrir la voie à un avenir meilleur pour votre magasin de détail.

3. Augmenter la marge de contribution grâce à la flexibilité de l'approvisionnement 

L'objectif central de chaque agrégateur de vente au détail est de créer et de conserver de la valeur sous forme de marge de contribution. Pour y parvenir, il est crucial de prendre en compte les coûts complets, y compris le transport et les charges, des produits. Cette approche globale aide à optimiser entre différents modèles d'approvisionnement et options de catalogue, garantissant ainsi une marge de contribution maximale. 

Cependant, une concentration excessive sur l'optimisation de la marge de contribution peut introduire des risques pour d'autres aspects de votre entreprise, tels que l'immobilisation de capital dans les stocks physiques. Le dropshipping offre la flexibilité d'optimiser la marge de contribution dans votre entreprise en fournissant un modèle d'approvisionnement supplémentaire qui peut être utilisé de manière stratégique.

4. Réduire la dépendance aux stocks disponibles 

Les risques externes liés à la chaîne d'approvisionnement peuvent perturber la gestion des stocks. Le dropshipping offre une opportunité unique d'approcher le point de vente plus près du client en fabriquant et en transportant des produits en vrac, en tirant parti des économies d'échelle et en expédiant directement aux clients. Cette approche réduit la dépendance aux stocks disponibles et renforce votre capacité à répondre aux besoins des clients.

5. Éviter les prévisions inexactes 

Les prévisions précises peuvent être difficiles, mais elles sont essentielles pour une planification financière efficace. En incorporant le dropshipping dans votre assortiment de produits, vous pouvez créer un programme flexible qui combine à la fois le dropshipping et les modèles d'approvisionnement en gros. Cette approche minimise le risque de surachat de stock en alignant l'acquisition de produits sur la demande réelle.

6. Libérer des ressources financières pour la croissance 

La flexibilité financière est un atout essentiel pour les détaillants. Les modèles financiers conventionnels immobilisent souvent du capital dans les stocks, limitant ainsi la flexibilité. Pouvoir allouer des ressources à des programmes marketing rentables peut être plus avantageux que de maintenir un excès de stock. Le dropshipping vous permet de réaffecter du capital vers des initiatives marketing réussies et de vous adapter aux conditions changeantes du marché.

Orderchamp vous aide à réduire vos risques liés aux stocks

Avec un accès immédiat à une vaste gamme de marques de premier plan sur Orderchamp, vous avez l'opportunité d'augmenter vos revenus en élargissant votre gamme de produits. Commencez à vendre en complément des produits captivants sans le fardeau des risques liés aux stocks, car ces marques livreront directement les articles à vos clients. 

Nos marques premium garantissent une expérience cinq étoiles, caractérisée par une livraison rapide, un support exceptionnel et des marges bénéficiaires substantielles. En tant que collaborateur en gros fiable, nous nous engageons à faciliter une interaction opérationnelle sans problème entre vous et la marque, assurant un partenariat sans tracas.

Comment fonctionne le dropshipping sur Orderchamp

Avantages du dropshipping par Orderchamp

1. Maximiser les revenus de chaque client :
   Augmenter immédiatement la valeur du panier et les achats répétés. La place de marché d'Orderchamp vous aide à trouver les bons produits complémentaires pour maximiser le trafic et les ventes de chaque client. Tirez parti de la puissance des articles frais pour attirer de nouveaux clients dans votre magasin.
   
   
2. Diversifiez vos activités grâce à un merchandising sans risque :
   Découvrez ce qui se vend bien dans votre magasin tout en réduisant vos risques. Notre inventaire virtuel vous permet de garder le contrôle : vous pouvez décider des articles que vous voulez garder en stock et de ceux de nos marques de qualité supérieure qui sont expédiés directement à vos clients.
   
   
3. Gagnez du temps grâce à l'automatisation complète :
   L'ajout de produits à votre assortiment est simple, rapide et entièrement automatisé ; aucune intégration manuelle n'est nécessaire. Nos paiements automatiques et notre technologie de transmission des commandes assurent un processus de transfert en douceur vers nos marques, ce qui vous permet de gagner un temps précieux en tant qu'entrepreneur !