Meistern Sie Bestandsrisiken: Retail-Revolution 2023

Wenn Sie als unabhängiger Einzelhändler die Herausforderungen des Großhandels im Jahr 2023 meistern, sind Sie nicht allein. In den letzten Jahren hatten Einzelhändler mit Überbeständen zu kämpfen, was zu erheblichen Rückschlägen führte.

Während die anhaltende Lieferkettenkrise in diesem Szenario sicherlich eine Rolle spielt, wurden Einzelhändler auch durch ungenaue Bestandsprognosen und -annahmen behindert. Diese Herausforderungen haben zu Alpträumen bei der Bestandsverwaltung im Einzelhandel geführt und die Gewinnmargen in verschiedenen Einzelhandelssektoren erheblich beeinträchtigt

Wir verstehen, dass es ein ehrgeiziges Ziel ist, eine 100-prozentige Genauigkeit der Bestandsprognosen zu erreichen. Stattdessen schlagen wir einen anderen Ansatz vor: die Reduzierung Ihrer Bestandsrisiken insgesamt. Hier kommt Dropshipping von Orderchamp ins Spiel.

Dropshipping ist für viele Einzelhändler eine vielversprechende Strategie, doch der Übergang kann entmutigend sein, insbesondere wenn Ihr bestehender Betrieb auf einem traditionellen Großhandelsmodell basiert. Aber keine Sorge – Orderchamp ist für Sie da! In diesem Blog befassen wir uns mit dem Konzept des Bestandsrisikos und bieten Anleitungen für die effektive Bewältigung dieses Risikos.

Wie sich der Bestand auf Ihre Geschäftsziele auswirkt

Bevor Sie sich mit den Besonderheiten des Bestandsrisikomanagements befassen, ist es wichtig zu verstehen, wie der Bestand mit Ihren Geschäftszielen zusammenhängt. Der grundlegende Zweck jedes Einzelhandels- oder Marktplatzgeschäfts besteht darin, Kunden zu gewinnen und zu halten. Um dies zu erreichen, müssen Sie wichtige Fragen berücksichtigen wie:

1. Wer ist Ihr Zielkunde?
2. Worauf legen sie Wert?
3. Wie können Ihre Produkte ihre Bedürfnisse erfüllen?
4. Welche Art von Erfahrung möchten Sie bieten?
5. Was ist Ihr Kundenversprechen?
6. Wie können Sie die finanzielle Stabilität wahren und gleichzeitig dieses Versprechen einlösen?

Einzelhändler, die klare Antworten auf diese Fragen formulieren und dafür sorgen können, dass ihre Teammitglieder aufeinander abgestimmt sind, schneiden tendenziell besser ab als diejenigen, die das Konzept des Kundenversprechens vernachlässigen.

Um das Bestandsrisiko in Ihrem spezifischen Kontext effektiv zu messen und zu verwalten, sollten Sie eine Übung in Betracht ziehen, in der Sie Ihre Antworten auf die oben genannten Fragen dokumentieren. Diese Übung kann Klarheit über bestehende Bestandsrisiken schaffen, die im Wesentlichen alles umfassen, was die Erfüllung Ihres Kundenversprechens behindert.

Was ist ein Bestandsrisiko und wie kann man damit umgehen?

Das Bestandsrisiko kann identifiziert werden, sobald Sie ein klares Verständnis Ihres Kundenversprechens haben. Ohne ein klar definiertes Versprechen wird es schwierig, Bestandsrisiken effektiv zu priorisieren und zu verwalten. Abhängig von Ihrem Kundenversprechen sollte sich die Bestandsverwaltung eng daran orientieren, um Risiken zu minimieren.

Beim Management des Bestandsrisikos kommt es letztlich darauf an, fundierte Entscheidungen zu treffen. Qualitativ hochwertige Entscheidungen können Risiken und Volatilität mindern und sicherstellen, dass Sie Ihr Kundenversprechen konsequent einhalten können. Obwohl es zahlreiche Ansätze zum Management des Bestandsrisikos gibt, sind diese die wichtigsten, die es zu beachten gilt:

1. Auswahl der richtigen Waren: Die Auswahl der richtigen Produkte richtet sich nach Ihrem Kundenversprechen. Manche Kunden legen Wert auf Kuration, was bedeutet, dass Ihre Produktauswahl auf ihren Geschmack und ihre Vorlieben zugeschnitten sein sollte. Dabei spielt das Merchandising eine entscheidende Rolle. Das Stellen von Fragen, etwa was Ihr Kunde in seinem Zuhause haben würde oder ob Sie ein Erlebnis oder eine Notwendigkeit verkaufen, kann bei der Produktauswahl hilfreich sein.
2. Bestimmung der richtigen Menge: Es ist wichtig zu entscheiden, wie viele von jedem Produkt Sie kaufen möchten. Berücksichtigen Sie Faktoren wie die Kaufhäufigkeit Ihrer Kunden, typische Bestellmengen, Verpackungskompetenz Ihrer Lieferanten, die Anzahl der Touchpoints, zu denen das Produkt gehört, und den Einfluss der Menge auf die Margen.
3. Den richtigen Preis festlegen: Nach der Identifizierung der richtigen Produkte ist die korrekte Preisgestaltung von entscheidender Bedeutung. Bewerten Sie Stückkosten, Gesamtkosten, Kundenpreise und Service-Level-Erwartungen. Bewerten Sie Alternativen, verstehen Sie die Wertwahrnehmung Ihrer Kunden und berücksichtigen Sie die Flexibilität der Margen.
   
4. Den richtigen Ort wählen: Moderne Kunden bevorzugen Produkte, die über verschiedene Kanäle verfügbar sind. Dies kann zwar erhebliche Investitionen in Technologie und Prozesse erfordern, Sie können jedoch Zugriff auf Produkte gewähren, ohne diese physisch vorrätig zu haben. Definieren Sie, was „richtiger Ort“ für Ihre Kunden bedeutet, und berücksichtigen Sie dabei deren Erwartungen und Vorlieben.
5. Den richtigen Zeitpunkt wählen: Es ist entscheidend, die Kundenbedürfnisse zum richtigen Zeitpunkt zu erfüllen. Bewerten Sie anhand der Ziele und Verhaltensweisen Ihrer Kunden, wie sich das Timing auf die Relevanz auswirkt. Berücksichtigen Sie bei Kaufentscheidungen Saisonalität, kurzfristige Einflüsse, Haltbarkeit und Vorlaufzeiten.

Arten von Bestandsrisiken

In jedem dieser Bereiche können unterschiedliche Arten von Bestandsrisiken auftreten, darunter mangelnde Frische, Differenzierung, Deckungsbeitrag, verfügbarer Bestand, genaue Prognosen und finanzielle Flexibilität. Der erfolgreiche Umgang mit diesen Risiken ist für die Stabilität und das Wachstum eines Einzelhandelsunternehmens von entscheidender Bedeutung.

Direktversandprogramme bieten eine wirksame Strategie zur Reduzierung von Bestandsrisiken. Diese Programme ermöglichen es Einzelhändlern wie Ihnen, den Lagerbestand zu minimieren und gleichzeitig ihr Produktangebot zu erweitern, um ihr Kundenversprechen zu erfüllen. Dropshipping bietet eine bessere Bestandskontrolle, ohne dass Sie neue Produkt-SKUs hinzufügen müssen.

Wie Dropshipping-Programme Ihre Bestandsrisiken reduzieren

Bestandsrisiken im Einzelhandel können verschiedene Ursachen haben, darunter Schwankungen in der Verbrauchernachfrage, die Herausforderung, die Lagerbestände auszugleichen, und das mit Überbeständen verbundene finanzielle Risiko. Es gibt jedoch eine wirksame Strategie, die diese Risiken wirksam mindern kann: Direktversandprogramme.

Mithilfe von Dropshipping können Einzelhändler ihre Bestandsverwaltung optimieren und gleichzeitig ihr Produktangebot erweitern, um den Kundenanforderungen gerecht zu werden. Sie bieten Ihnen eine bessere Kontrolle über den Lagerbestand, ohne dass Sie weitere Produkt-SKUs hinzufügen müssen, was zu einer dynamischen und agilen Lagerbestandsstrategie führt.

Während Dropshipping in der Branche eine gewisse Skepsis hervorgerufen hat, bleibt es ein wertvolles, aber wenig genutztes Modell zur Bewältigung von Bestandsrisiken. Im Folgenden untersuchen wir, wie die Einführung von Dropshipping-Programmen zu einer besseren Zukunft für Ihr Einzelhandelsgeschäft führen kann.

1. Halten Sie Ihren Katalog aktuell
2. Differenzieren Sie Ihren Katalog mit einzigartigen Marken
3. Erhöhung des Deckungsbeitrags durch Lieferflexibilität
4. Verringerung der Abhängigkeit vom verfügbaren Lagerbestand
5. Vermeidung ungenauer Prognosen
6. Freisetzen finanzieller Ressourcen für Wachstum
   
   

1. Halten Sie Ihren Katalog aktuell

Ein dynamischer und sich ständig weiterentwickelnder Produktkatalog ist in der heutigen Einzelhandelslandschaft unerlässlich. Das Erreichen der Katalogaktualität hängt von der Geschwindigkeit des Lieferanten-Onboardings ab. Je schneller Sie neue Lieferanten an Bord holen und weitere Artikel von bestehenden hinzufügen können, desto aktueller und relevanter wird Ihr Katalog.

Die Möglichkeit, schnell auf Trends zu reagieren, beispielsweise auf Plattformen wie TikTok, indem Produkte noch am selben Tag verfügbar sind, kann einen erheblichen Unterschied bei der Erfüllung der Kundenerwartungen ausmachen. Dropshipping ist ein zentrales Liefermodell für die Maximierung der Katalogaktualität, da es die physische Aufbewahrung von Waren überflüssig macht und eine schnelle Anpassung ermöglicht.

2. Differenzieren Sie Ihren Katalog mit einzigartigen Marken

Die Katalogdifferenzierung ist für die Aufrechterhaltung langfristiger Kundenbeziehungen von entscheidender Bedeutung. Allerdings können herkömmliche Methoden zur Lieferantenaktivierung, wie z. B. der Einsatz von Händlern, unbeabsichtigt die Einzigartigkeit des Katalogs beeinträchtigen. Um sich wirklich abzuheben, ist es wichtig, mit Lieferanten zusammenzuarbeiten, die einzigartige und weniger weit verbreitete Produkte anbieten.

Durch Dropshipping können Sie mit neuen, weniger verbreiteten Marken und Produkten experimentieren, ohne sich erheblichen Bestandsrisiken auszusetzen. Marken können zu Ihrer Website hinzugefügt und in Marketingbemühungen hervorgehoben werden, um ihre Rentabilität zu testen, bevor Sie sich zu Großeinkäufen und Merchandising im Geschäft verpflichten.

3. Erhöhung des Deckungsbeitrags durch Lieferflexibilität

Das Hauptziel jedes Einzelhandelsaggregators besteht darin, Werte in Form von Deckungsbeiträgen zu schaffen und zu erhalten. Um dies zu erreichen, ist es wichtig, die vollständigen Anlande- und Ladekosten der Produkte zu berücksichtigen. Dieser umfassende Ansatz hilft bei der Optimierung zwischen verschiedenen Liefermodellen und Katalogoptionen und sorgt so für einen maximalen Deckungsbeitrag.

Eine übermäßige Fokussierung auf die Deckungsbeitragsoptimierung kann jedoch Risiken für andere Aspekte Ihres Unternehmens mit sich bringen, beispielsweise die Kapitalbindung in physischen Lagerbeständen. Dropshipping bietet die Flexibilität, den Deckungsbeitrag in Ihrem gesamten Unternehmen zu optimieren, indem es ein zusätzliches Liefermodell bereitstellt, das strategisch eingesetzt werden kann.

4. Verringerung der Abhängigkeit vom verfügbaren Lagerbestand

Externe Risiken in der Lieferkette können die Bestandsverwaltung beeinträchtigen. Dropshipping bietet eine einzigartige Gelegenheit, den Point of Sale näher an den Kunden zu bringen, indem Produkte in großen Mengen hergestellt und transportiert werden, Skaleneffekte genutzt werden und der Versand direkt an die Kunden erfolgt. Dieser Ansatz reduziert die Abhängigkeit vom verfügbaren Lagerbestand und verbessert Ihre Fähigkeit, die Kundenbedürfnisse zu erfüllen.

5. Vermeidung ungenauer Prognosen

Genaue Prognosen können eine Herausforderung sein, sind aber für eine effektive Finanzplanung unerlässlich. Indem Sie Dropshipping in Ihr Produktsortiment integrieren, können Sie ein flexibles Programm erstellen, das sowohl Dropshipping- als auch Großhandelsliefermodelle kombiniert. Dieser Ansatz minimiert das Risiko eines Überkaufs von Lagerbeständen, indem die Produktbeschaffung an der tatsächlichen Nachfrage ausgerichtet wird.

6. Freisetzen finanzieller Ressourcen für Wachstum

Finanzielle Flexibilität ist für Einzelhändler ein entscheidender Vorteil. Herkömmliche Finanzmodelle binden häufig Kapital im Lagerbestand, was die Flexibilität einschränkt. Die Möglichkeit, Ressourcen für Marketingprogramme bereitzustellen, die Ergebnisse liefern, kann vorteilhafter sein als die Aufrechterhaltung überschüssiger Lagerbestände. Dropshipping ermöglicht es Ihnen, Kapital in erfolgreiche Marketinginitiativen umzulenken und sich an veränderte Marktbedingungen anzupassen. Orderchamp hilft Ihnen, Ihre Lagerrisiken zu reduzieren.

Orderchamp hilft Ihnen, Ihre Bestandsrisiken zu reduzieren

Durch den sofortigen Zugriff auf eine umfangreiche Auswahl erstklassiger Marken bei Orderchamp haben Sie die Möglichkeit, Ihren Umsatz durch die Erweiterung Ihrer Produktpalette zu steigern. Beginnen Sie mit dem Cross-Selling faszinierender Produkte ohne die Belastung durch Bestandsrisiken, da diese Marken die Artikel direkt an Ihre Kunden liefern.

Unsere Premium-Marken garantieren ein Fünf-Sterne-Erlebnis, das sich durch schnelle Lieferung, außergewöhnlichen Support und erhebliche Gewinnspannen auszeichnet. Als Ihr zuverlässiger Großhandelspartner sind wir bestrebt, eine nahtlose betriebliche Interaktion zwischen Ihnen und der Marke zu ermöglichen und eine reibungslose Partnerschaft zu gewährleisten.

Wie Dropshipping by Orderchamp funktioniert

Vorteile des Dropshipping by Orderchamp

1. Maximierung des Umsatzes mit jedem Kunden:
   Steigern Sie sofort den Wert des Warenkorbs und die Zahl der Wiederholungskäufe. Der Entdeckungsmarktplatz von Orderchamp hilft Ihnen, die richtigen ergänzenden Produkte zu finden, um den Traffic und den Umsatz jedes Kunden zu maximieren. Nutzen Sie die Vorteile neuer Artikel, um neue Kunden in Ihren Shop zu locken.
   
   
2. Diversifizieren Sie mit risikofreiem Merchandising:
   Entdecken Sie, was sich in Ihrem Geschäft gut verkauft und reduzieren Sie gleichzeitig Ihr Risiko. Unser virtuelles Inventar gibt Ihnen die volle Kontrolle: Sie können entscheiden, welche Artikel Sie auf Lager haben möchten und welche unserer Premium-Marken direkt an Ihre Kunden ausgeliefert werden.
   
   
3. Sparen Sie Zeit durch vollständige Automatisierung:
   Das Hinzufügen von Produkten zu Ihrem Sortiment ist einfach, schnell und vollständig automatisiert; manuelle Integrationen sind nicht erforderlich. Unsere automatische Zahlungs- und Bestellweiterleitungstechnologie sorgt für einen reibungslosen Übergabeprozess an unsere Marken und spart Ihnen als Unternehmer wertvolle Zeit!