De basisprincipes van groothandel

Wat is groothandel?

Groothandel houdt in dat goederen, vaak in bulk, worden gekocht bij fabrikanten of distributeurs tegen een lagere prijs per eenheid. Het primaire doel is om producten tegen een gereduceerd tarief te kopen en ze tegen een hogere prijs door te verkopen, waardoor er winst wordt gemaakt op de marge. Groothandelen is vooral handig voor retailers die hun schappen willen vullen met verschillende producten, bedrijven die hun ruimte willen inrichten of dienstverleners die gereedschappen en benodigdheden nodig hebben (zoals kappers of evenementenplanners). Groothandelen vindt het hele jaar door plaats, maar de koopseizoenen pieken tijdens specifieke maanden wanneer bedrijven voorraden inslaan voor de lente/zomer- of herfst/winterseizoenen. Door groothandel te kopen, kunnen retailers profiteren van concurrerende prijzen en een breed assortiment aan producten, waardoor ze efficiënt en kosteneffectief aan de vraag van de klant kunnen voldoen.

Marges en prijzen

Groothandelen verschilt sterk van B2C-winkelen. Er zijn verschillende elementen en terminologieën om in gedachten te houden, zoals btw, groothandelsprijzen, marges en meer. We hebben de belangrijkste zaken opgesomd waarmee je rekening moet houden:

• Brutomarge: Dit is het verschil tussen de kosten van verkochte goederen (COGS) en de gegenereerde omzet uit de verkoop. Een gezonde brutomarge voor retailers ligt doorgaans tussen de 30% en 50%. Bijvoorbeeld, als je een product voor €10 koopt en voor €20 verkoopt, is je brutomarge 50%. Marges worden ook vaak uitgedrukt als vermenigvuldigers, zoals 1,8 of 2,5. Een vermenigvuldiger van 1,8 betekent dat de winkelprijs die de retailer voor een artikel rekent, 1,8 keer de groothandelskosten is. Bijvoorbeeld, als de groothandelsprijs van een product €10 is, zal het in de winkel worden geprijsd voor €18 met een vermenigvuldiger van 1,8.
• Opslag: Opslag is het bedrag dat aan de kostprijs van goederen wordt toegevoegd om overheadkosten en winst te dekken. Het wordt meestal uitgedrukt als een percentage van de kostprijs. Bijvoorbeeld, een product dat €10 kost en voor €20 wordt verkocht, heeft een opslag van 100%.
• Adviesverkoopprijs (MSRP): Dit kan ook worden aangeduid als de aanbevolen verkoopprijs (RRP) en is de prijs die de fabrikant voorstelt om het product te verkopen. Hoewel dit een goed referentiepunt is, moet je uiteindelijke prijs ook rekening houden met je doelgroep, concurrentie en gewenste winstmarges.

Stappen om te beginnen met groothandelen

Geïnteresseerd in groothandelen, maar weet je niet waar te beginnen? Hier zijn enkele stappen die je door dit proces kunnen begeleiden:

1.  Research wholesalers: Identificeer betrouwbare groothandelaren die kwaliteitsproducten tegen concurrerende prijzen aanbieden. Zoek naar groothandelaren met een goede reputatie, positieve recensies en robuuste toeleveringsketens. Overweeg om fysieke locaties te bezoeken om producten te bekijken en aan te raken en in contact te komen met merken. Cash & carry-centra zijn hier uitstekend voor, aangezien het B2B-winkelcentra zijn met meerdere merken waar je je groothandelaankopen kunt doen. Daarnaast zijn beurzen grote evenementen waar fabrikanten en groothandelaren hun producten tentoonstellen, wat een geweldige gelegenheid biedt om nieuwe leveranciers te ontdekken. Het bezoeken van showrooms, speciale ruimtes waar leveranciers hun producten tentoonstellen, kan ook zeer voordelig zijn. Betrouwbare groothandelaren selecteren helpt je uiteindelijk bij de verkoop van je producten en het opbouwen van vertrouwen bij je klanten.
   
   
                  
   
   
2. Controleer minimale bestelwaarden (MOV's): Bereken je potentiële winstmarges door groothandelsprijzen te vergelijken met je beoogde winkelprijzen. Zorg ervoor dat de marges voldoende zijn om je kosten te dekken en winst te genereren. Er zijn over het algemeen verschillende maatstaven voor wat een goede marge is, afhankelijk van het producttype. Vaak kunnen artikelen zoals mode en kleine accessoires hoge opmaken hebben, terwijl voedsel- en drankproducten doorgaans lagere marges hebben. 
3. Check Minimum Order Values (MOVs): Groothandelaren stellen vaak minimale bestelwaarden (MOV’s) in waaraan je moet voldoen om een bestelling te plaatsen. Dit komt omdat groothandelsprijzen doorgaans een bulkkorting bevatten, waardoor leveranciers grotere hoeveelheden efficiënt kunnen verplaatsen. Zorg ervoor dat je aan deze vereisten kunt voldoen zonder je budget te overschrijden. Deze drempels kunnen gebaseerd zijn op de totale bestelwaarde of op minimale bestelhoeveelheden (MOQ’s), die een minimaal aantal artikelen specificeren dat je bij een leverancier moet bestellen. Het begrijpen en plannen van deze vereisten helpt je je financiën en voorraad effectief te beheren.
4. Kwaliteitscontrole: Het is normaal om een leverancier om samples te vragen voordat je een grotere bestelling plaatst. Het inspecteren van samples voordat je je committeert aan grote bestellingen wordt altijd aanbevolen om ervoor te zorgen dat je de beste waarde voor je geld krijgt. Probeer het sample uit om te zien of de producten voldoen aan je kwaliteitsnormen en geschikt zijn voor je doelgroep.
5. Betalingsvoorwaarden: Begrijp de betalingsvoorwaarden die door de groothandelaar worden aangeboden. Sommigen kunnen kredietvoorwaarden bieden, terwijl anderen vooruitbetaling vereisen. Kies groothandelaren waarvan de betalingsvoorwaarden aansluiten bij je cashflowsituatie.
   
   

Waar je op moet letten bij een goede groothandelaar

Het selecteren van je groothandelaren kan overweldigend zijn. Je wilt een portfolio van groothandelaren vinden die een sterke collectie voor je bedrijf kunnen bieden, terwijl ze winstgevende deals en goede relaties bieden. Hier zijn enkele dingen om te overwegen:

• Productassortiment: Een breed scala aan producten kan je helpen je inventaris te diversifiëren en aan verschillende klantbehoeften te voldoen, en biedt flexibiliteit bij het voldoen aan aankoopvereisten en hoge winstmarges.
  
• Concurrerende prijzen: Zoek groothandelaren die concurrerende prijzen bieden zonder concessies te doen aan de kwaliteit. Vaak kunnen grotere groothandelaren concurrerende prijzen bieden omdat ze items in bulk laten produceren, waardoor hun itemprijs wordt verlaagd.
• Betrouwbaarheid: Kies groothandelaren die een bewezen staat van dienst hebben in het op tijd leveren van bestellingen en het handhaven van een consistente productkwaliteit. Dit kan je veel tijd en gedoe besparen en het hele proces soepeler laten verlopen.
• Klantenservice: Goede klantenservice kan helpen om problemen snel op te lossen en je bedrijf probleemloos te laten draaien. Vermijd groothandelaren die geen directe communicatielijn hebben, omdat dit je ook veel tijd zal besparen.
• Reputatie: Controleer recensies en testimonials van andere detailhandelaren om de betrouwbaarheid en kwaliteit van de dienstverlening van de groothandelaar te beoordelen.
  

Orderchamp’s marktplaats stroomlijnt het groothandelsproces door alle essentiële informatie van leveranciers te centraliseren. In één oogopslag kun je details over producten, marges, minimale bestelwaarden (MOV’s), klantrecensies en meer raadplegen.

Winkelprijzen instellen

Nadat je hebt besloten welke items je voor je bedrijf wilt kopen, is het tijd om de prijzen vast te stellen waartegen deze items worden verkocht. Natuurlijk kun je de door de fabrikant voorgestelde verkoopprijs nemen, en soms ben je contractueel verplicht dit te doen, maar meestal heb je hier de volledige controle over. We hebben een paar manieren opgesomd waarop je je prijzen kunt bepalen:

• Kostengebaseerde prijsstelling: Bereken je kosten (COGS, verzending, overhead) om de minimale winstmarge te bepalen die nodig is om je bedrijf draaiende te houden. Vanaf daar kun je je gewenste winstmarge toevoegen om de winkelprijs vast te stellen.
• Waardegebaseerde prijsstelling: Stel prijzen vast op basis van de waargenomen waarde van het product voor je klanten. Deze methode staat vaak hogere prijzen toe als het product uniek of in hoge vraag is.
  
• Concurrerende prijsstelling: Analyseer de prijzen van concurrenten en pas je prijsstrategie aan om concurrerend te blijven in de markt. Met het internet en de mogelijkheid om constant prijzen te vergelijken, wil je ervoor zorgen dat je gekozen prijzen niet veel hoger zijn dan de prijzen die je concurrenten bieden voor dezelfde of vergelijkbare items.
  
  

Conclusie

Groothandel kopen is een strategische benadering om je detailhandel te bevoorraden of items te kopen die nodig zijn om je diensten aan te bieden. Door de sleutelconcepten zoals brutomarges, opmaak en adviesverkoopprijzen (MSRP) te begrijpen, en te weten waar je op moet letten bij een goede groothandelaar, kun je weloverwogen beslissingen nemen die het succes van je bedrijf stimuleren. Onthoud dat de juiste groothandelaar concurrerende prijzen, betrouwbaarheid en sterke klantenondersteuning zal bieden, wat je helpt om een winstgevende en duurzame detailhandelsoperatie op te bouwen.

Orderchamp vereenvoudigt groothandelen door een diverse reeks betrouwbare leveranciers op één platform te centraliseren. Onze marktplaats maakt essentiële informatie, zoals marges en minimale bestelwaarden, gemakkelijk toegankelijk om je besluitvormingsproces te stroomlijnen. Daarnaast organiseren we verschillende groothandelsevenementen, waarbij je producten met korting kunt kopen of met exclusieve voordelen, wat typisch niet beschikbaar is in de traditionele groothandel en je groothandelservaring kan verbeteren.

Klaar om te beginnen met groothandel inkopen? Verken Orderchamp om verbinding te maken met betrouwbare groothandelaren en in te kopen tegen concurrerende prijzen. Bezoek Orderchamp om vandaag nog je zakelijke groei te starten!