Les bases du commerce de gros

Qu’est-ce que le commerce de gros ?

Le commerce de gros consiste à acheter des biens, souvent en grande quantité, auprès de fabricants ou de distributeurs à un prix unitaire réduit. L’objectif principal est d’acheter des produits à un tarif préférentiel et de les revendre à un prix plus élevé, réalisant ainsi un bénéfice sur la marge. Le commerce de gros est particulièrement avantageux pour les détaillants souhaitant approvisionner leurs rayons avec une variété de produits, les entreprises cherchant à décorer leurs espaces, ou les prestataires de services ayant besoin d’outils et de fournitures (comme les coiffeurs ou les organisateurs d’événements). Le commerce de gros se déroule tout au long de l’année, mais les saisons d’achat atteignent leur pic à certains mois lorsque les entreprises s’approvisionnent pour les saisons Printemps/Été ou Automne/Hiver. En achetant en gros, les détaillants peuvent accéder à des prix compétitifs et à une large sélection de produits, leur permettant de répondre aux demandes des clients de manière efficace et rentable.

Comprendre les marges et les prix

Faire du commerce de gros est très différent du shopping B2C. Il y a différents éléments et terminologies à garder à l’esprit, comme la TVA, les prix de gros, les marges, et plus encore. Nous avons listé les principaux éléments à prendre en compte :

• Marge brute : C’est la différence entre le coût des marchandises vendues (COGS) et le revenu généré par les ventes. Une marge brute saine pour les détaillants se situe généralement entre 30 % et 50 %. Par exemple, si vous achetez un produit à 10 € et que vous le vendez à 20 €, votre marge brute est de 50 %. Les marges sont aussi souvent exprimées en multiplicateurs, comme 1,8 ou 2,5. Un multiplicateur de 1,8 signifie que le prix de vente au détail d’un article sera 1,8 fois le coût de gros. Par exemple, si le prix de gros d’un produit est de 10 €, il sera vendu en magasin à 18 € avec un multiplicateur de 1,8.
• Marge bénéficiaire : La marge bénéficiaire est la somme ajoutée au prix de revient des marchandises pour couvrir les frais généraux et les bénéfices. Elle est généralement exprimée en pourcentage du prix de revient. Par exemple, un produit qui coûte 10 € et se vend à 20 € a une marge bénéficiaire de 100 %.
• Prix de vente conseillé (PVC) : Cela peut aussi être appelé prix de vente recommandé (PVR) et correspond au prix auquel le fabricant recommande que le produit soit vendu. Bien qu’il s’agisse d’une bonne référence, votre prix final doit également prendre en compte votre marché cible, la concurrence et les marges bénéficiaires souhaitées.

Étapes pour commencer à acheter en gros

Envie de vous lancer dans le commerce de gros mais vous ne savez pas par où commencer ? Voici quelques étapes pour vous guider dans ce processus :

1.  Recherche de grossistes : Identifiez des grossistes fiables qui proposent des produits de qualité à des prix compétitifs. Recherchez des grossistes avec une bonne réputation, des avis positifs et des chaînes d’approvisionnement solides. Pensez à visiter des lieux physiques pour voir et toucher les produits et entrer en contact avec les marques. Les centres de cash & carry sont excellents pour cela, car ce sont des centres d’achat multi-marques B2B où vous pouvez faire votre shopping en gros. De plus, les salons professionnels sont de grands événements où les fabricants et les grossistes présentent leurs produits, offrant une excellente occasion de découvrir de nouveaux fournisseurs. Visiter des showrooms, des espaces dédiés où les fournisseurs exposent leurs produits, peut également être très bénéfique. Sélectionner des grossistes fiables vous aidera finalement à vendre vos produits et à instaurer la confiance avec vos clients.
   
                  
   
   
2. Évaluer les marges : Calculez vos marges bénéficiaires potentielles en comparant les prix de gros avec vos prix de vente au détail prévus. Assurez-vous que les marges sont suffisantes pour couvrir vos coûts et générer un bénéfice. Il existe généralement des références différentes pour ce qui constitue une bonne marge en fonction du type de produit. Souvent, des articles comme la mode et les petits accessoires peuvent avoir des marges élevées, tandis que les produits alimentaires et les boissons ont généralement des marges plus faibles. 
3. Vérifier les valeurs minimales de commande (MOVs) : Les grossistes fixent souvent des valeurs minimales de commande (MOVs) que vous devez atteindre pour passer une commande. Cela s’explique par le fait que les prix de gros incluent généralement une remise pour les achats en gros, permettant aux fournisseurs de déplacer de plus grands volumes de produits de manière efficace. Assurez-vous de pouvoir respecter ces exigences sans dépasser votre budget. Ces seuils peuvent être basés sur le prix total de la commande ou sur les quantités minimales de commande (MOQs), qui spécifient un nombre minimum d’articles que vous devez commander auprès d’un fournisseur. Comprendre et planifier ces exigences vous aidera à gérer efficacement vos finances et vos stocks.
4. Contrôle de qualité : Il est courant de demander des échantillons à un fournisseur avant de passer une commande plus importante. Il est toujours recommandé d’inspecter les échantillons avant de s’engager dans de grandes commandes pour vous assurer d’obtenir le meilleur rapport qualité-prix. Testez l’échantillon pour voir si les produits répondent à vos normes de qualité et sont adaptés à votre marché cible.
5. Conditions de paiement : Comprenez les conditions de paiement offertes par le grossiste. Certains peuvent offrir des conditions de crédit, tandis que d’autres exigent un paiement à l’avance. Choisissez des grossistes dont les conditions de paiement sont en accord avec votre situation de trésorerie.
   

Ce qu’il faut rechercher chez un bon grossiste

Choisir vos grossistes peut être un processus intimidant. Vous voulez trouver un portefeuille de grossistes qui puisse offrir une solide collection pour votre entreprise, tout en proposant des offres rentables et de bonnes relations. Voici quelques éléments à considérer :

• Gamme de produits : Une large gamme de produits peut vous aider à diversifier votre inventaire et à répondre à différents besoins des clients, offrant une flexibilité pour répondre aux exigences d’achat et aux marges bénéficiaires élevées.
• Prix compétitifs : Trouvez des grossistes qui offrent des prix compétitifs sans compromettre la qualité. Souvent, les plus grands grossistes peuvent offrir des prix compétitifs car ils font produire des articles en gros, réduisant ainsi leur prix unitaire.
• Fiabillité : Choisissez des grossistes qui ont fait leurs preuves en matière de livraison des commandes à temps et de maintien d’une qualité de produit constante. Cela peut vous faire gagner beaucoup de temps et éviter bien des tracas, en facilitant l’ensemble du processus.
• Service client : Un bon service client peut aider à résoudre les problèmes rapidement et à maintenir le bon fonctionnement de votre entreprise. Évitez les grossistes qui n’ont pas de ligne de communication directe, car cela aussi vous fera gagner beaucoup de temps.
• Réputation: Consultez les avis et les témoignages d’autres détaillants pour évaluer la fiabilité du grossiste et la qualité de son service.
  

Orderchamp simplifie le commerce de gros en centralisant toutes les informations essentielles sur les fournisseurs. En un coup d’œil, vous pouvez accéder aux détails sur les produits, les marges, les valeurs minimales de commande (MOVs), les avis des clients, et plus encore.

Fixation des prix de vente

Une fois que vous avez décidé des articles que vous souhaitez acheter pour votre entreprise, il est temps de fixer les prix auxquels ces articles seront vendus. Bien sûr, vous pouvez prendre le prix de vente conseillé par le fabricant, et parfois vous êtes contractuellement obligé de le faire, mais la plupart du temps, c’est entièrement entre vos mains. Nous avons listé quelques façons de déterminer vos prix :

• Tarification basée sur les coûts : Calculez vos coûts (COGS, expédition, frais généraux) pour déterminer la marge bénéficiaire minimale nécessaire pour maintenir votre entreprise en activité. Ensuite, vous pouvez ajouter la marge bénéficiaire souhaitée pour fixer le prix de vente au détail.
• Tarification basée sur la valeur : Fixez les prix en fonction de la valeur perçue du produit par vos clients. Cette méthode permet souvent d’augmenter les prix si le produit est unique ou très demandé
  
• Tarification  compétitive : Analysez les prix des concurrents et ajustez votre stratégie de tarification pour rester compétitif sur le marché. À l’ère d’Internet, où il est possible de comparer constamment les prix, vous devez vous assurer que les prix que vous choisissez ne sont pas beaucoup plus élevés que ceux de vos concurrents pour les mêmes articles ou des articles similaires.
  
  

Conclusion

Le commerce de gros est une approche stratégique pour approvisionner votre entreprise de détail ou acheter des articles nécessaires à la prestation de vos services. En comprenant des concepts clés comme les marges brutes, les marges bénéficiaires et les prix de vente conseillés (PVC), et en sachant ce qu'il faut rechercher chez un bon grossiste, vous pouvez prendre des décisions éclairées qui propulseront le succès de votre entreprise. N'oubliez pas qu'un bon grossiste offrira des prix compétitifs, une fiabilité et un service client solide, vous aidant ainsi à construire une opération de vente au détail rentable et durable.

Orderchamp simplifie le commerce de gros en centralisant une variété de fournisseurs fiables sur une seule plateforme. Notre marketplace rend les informations clés, telles que les marges et les valeurs minimales de commande, facilement accessibles pour simplifier votre processus de prise de décision. De plus, nous organisons divers événements de vente en gros, offrant des opportunités d'acheter des produits à prix réduits ou avec des avantages exclusifs, ce qui est généralement indisponible dans le commerce de gros traditionnel et peut améliorer votre expérience d'achat en gros.

Prêt à commencer à acheter en gros ? Explorez Orderchamp pour vous connecter avec des grossistes réputés et acheter à des prix compétitifs. Visitez Orderchamp pour dynamiser la croissance de votre entreprise dès aujourd'hui !