Wie J-Line mit den B2B-Verkaufsfunktionen von Orderchamp ein durchschnittliches Quartalswachstum von 73% erzielte

Einführung

Gegründet 1978 in Belgien als Familienunternehmen, hat sich Jolipa zu einem führenden Großhändler im Bereich Dekoration und Inneneinrichtung entwickelt. Heute exportiert Jolipa in über 100 Länder und legt großen Wert auf qualitativ hochwertigen Service, während das familienorientierte Ethos beibehalten wird. Vor fünfzehn Jahren wurde ihre Marke J-Line eingeführt, die zweimal jährlich neue Kollektionen mit Hilfe von Trendbeobachtern herausbringt. Das umfangreiche Sortiment umfasst 8.000 Artikel, darunter Möbel, Dekoration, Beleuchtung, Gartenaccessoires und mehr – in verschiedenen Stilen wie klassisch, modern, vintage, industriell, skandinavisch, Japandi etc.

Unsere Einzelhändler waren sehr daran interessiert, Jolipa auf dem Orderchamp-Marktplatz zu sehen, da sie von der Möglichkeit angezogen wurden, durch die Nutzung der bekannten Marke von Jolipa mehr Kunden zu gewinnen. Nach dem Kontakt durch unsere Vertriebsmitarbeiter auf einer Messe begann Jolipas Reise bei Orderchamp 2021 mit einem Soft-Launch. Sie stellten schnell ihren gesamten Katalog online und „begannen, rechts und links zu verkaufen.“ Bis November 2023 fügten sie Dropshipping by Orderchamp als zusätzlichen Vertriebskanal hinzu und förderten Orderchamp aktiv als bevorzugten Dropshipping-Anbieter für ihre B2B-Kunden.

Aktivierung der Partnerschaft

Die Partnerschaft begann mit einem Besuch unseres Teams im Lager von Jolipa, um gemeinsame Ziele und KPIs der Zusammenarbeit abzustimmen. Um Zeit zu sparen und die Verkaufswege von Orderchamp optimal zu nutzen, wünschte sich Jolipa ein System, das nahtlos mit ihrer bestehenden Integration kommuniziert. Aufgrund ihres umfangreichen Katalogs nutzen sie ChannelEngine, um Bestellungen aus verschiedenen Verkaufswegen in ihr ERP-System zu konsolidieren, was einige Anpassungen bei der Integration mit Orderchamp erforderte.

Jolipa konnte ihren umfangreichen Katalog problemlos an den Orderchamp-Marktplatz und die Dropshipping-Vertriebskanäle anschließen.

Die enge Zusammenarbeit zwischen den Vertriebs- und Technikteams von Jolipa und Orderchamp war entscheidend für diese erfolgreiche Partnerschaft. Während Orderchamp die nahtlose Integration der Jolipa-Kataloge vorbereitete, gab Jolipa Feedback zur Automatisierung der Integration und zur Benutzerfreundlichkeit des Orderchamp-Backends. Das Team von Orderchamp optimierte weiterhin seine Funktionen, und Jolipa begann, die Orderchamp-Features aktiv zu nutzen, um ihren Verkauf zu optimieren. Dazu gehörte:

• Erstellung monatlicher Sonderkollektionen.
• Nutzung der Brand Campaigns-Funktion von Orderchamp, um Massennachrichten über exklusive Angebote an ihre Einzelhändler und Besucher der Online-Shops zu senden.
• Persönliche Einarbeitung neuer Dropshipping-Partner.
• Teilnahme an Online-Orderchamp-Großhandelsveranstaltungen zur Verkaufssteigerung und Kundenakquise.
• Persönliche Ansprache von Einzelhändlern mit offenen Warenkörben zur Angebotserstellung.
• Aktive Überwachung und Optimierung ihrer Leistung durch die Analysen im Orderchamp-Adminbereich.
• Anpassung der Preisstrategien an die verschiedenen Orderchamp-Vertriebskanäle (Dropshipping und Marktplatz).

Dank all ihrer Bemühungen erreichte Jolipa den Status eines Star Sellers bei Orderchamp, der herausragenden Lieferanten mehr Sichtbarkeit verleiht. Im Laufe der Zeit wuchs Jolipa weiter und erzielte schließlich die gewünschten Ergebnisse.

„Wir versuchen einfach, alle Möglichkeiten im
Backend zu nutzen.“

Erfolg durch Zusammenarbeit erzielen

Jolipa hat einen positiven ROI erreicht und im Juni, während des Warehouse Sale, dem Lagerabbau-Event von Orderchamp, einen Rekordmonat erzielt. Sie haben sich entschieden, mit Orderchamp für ihre B2B-Marktplatzverkäufe zusammenzuarbeiten, dank der angenehmen Partnerschaft, der nahtlosen Integration von Direktkäufen und Dropshipping, der Skalierbarkeit und der Benutzerfreundlichkeit des Orderchamp-Backoffices. Dies ermöglicht es ihnen, zwei Vertriebskanäle auf einer einzigen Plattform zu verwalten und dabei jedem Teammitglied zu ermöglichen, Bestellungen, Produkte zu verwalten und mit Kunden zu kommunizieren. Diese enge Zusammenarbeit und die automatisierten Prozesse haben dazu geführt, dass Jolipas Team mehr Zeit für Marketingmaßnahmen und die Erweiterung ihrer Orderchamp-Storefronts hatte.

Dank der gemeinsamen Anstrengungen von Jolipa und Orderchamp hat Jolipa nun über 80 % neue Käuferhändler und wächst Monat für Monat weiter, mit Umsatzsteigerungen von 55-180 % bei Teilnahme an Orderchamp-Werbeaktionen. Weitere Highlights der Zusammenarbeit sind laut Jolipa:

Die Zusammenarbeit zwischen Orderchamp und Jolipa zeigt die Kraft der Partnerschaft: eine Beziehung, in der beide Parteien profitieren, voneinander lernen und sich kontinuierlich verbessern, um eine Win-Win-Situation zu schaffen. Jolipa half Orderchamp, das Backoffice durch Vorschläge für zusätzliche Tools zur Verwaltung ihres Produktkatalogs, wie verbesserte Filter- und Bulk-Bearbeitungsoptionen, zu verbessern. In der Zwischenzeit konzentrierte sich Orderchamp auf die vollständige Automatisierung des Verkaufsprozesses, wodurch die Kanäle von Orderchamp schnell und effizient wurden. Letztendlich haben die gemeinsamen Anstrengungen beider Parteien Jolipa zum Erfolg auf dem Marktplatz und im Dropshipping von Orderchamp verholfen.

Wichtigste Erkenntnisse

Jolipa trat Orderchamp mit dem Ziel bei, ihre Sichtbarkeit und den Umsatz zu steigern und gleichzeitig eine positive Rendite zu gewährleisten. Die Partnerschaft bildete eine starke Basis für ihren Erfolg bei Orderchamp, wobei unser Team Jolipa ermöglichte, Prozesse zu automatisieren und effektiv an strategischen Kampagnen teilzunehmen. Im Gegenzug hat Jolipa durch die vollständige Nutzung der Orderchamp-Funktionen beeindruckendes Wachstum erzielt und erlebt monatlich neue Höchststände. Wie Jasper treffend sagte: „Für mich und Tobias ist Orderchamp einfach großartig. Technisch und in der Einrichtung ist es einfach das Beste.“ Diese Zusammenarbeit dient als hervorragendes Beispiel für optimale Kooperation und gegenseitigen Nutzen.

Für die Zukunft ist Jolipa bestrebt, ihre Betriebsabläufe weiter zu optimieren und sich vollständig in die Vertriebskanäle von Orderchamp einzubringen. Dieses fortwährende Engagement ermöglicht es ihnen, ihre Führungsposition im Großhandel für Dekoration und Innenaccessoires zu halten und auszubauen.