Introductie
Terwijl trendrapporten laten zien waar consumenten mogelijk binnenkort naar op zoek zijn, laat onze marketplace-data zien welke producten retailers nu al inkopen.
Om te begrijpen wat deze zomer aan populariteit wint, hebben we de bestelactiviteit op Orderchamp van de afgelopen 90 dagen geanalyseerd. Daarbij keken we niet alleen naar de totale orderwaarde, maar vooral naar een relevanter signaal: hoe breed de vraag over verschillende retailers is verspreid.
Een product dat meerdere keren door één winkel wordt besteld, kan bijvoorbeeld goed passen bij die specifieke retailer.
Maar wanneer veel verschillende onafhankelijke retailers hetzelfde product inkopen, wijst dat op iets breders: het product kan aanslaan op verschillende locaties, bij uiteenlopende klantgroepen en binnen verschillende winkelconcepten. Dat verschil is belangrijk wanneer je bepaalt of je een trend wilt volgen, een nieuwe categorie wilt testen of een bewezen product opnieuw wilt inkopen.
Of je nu al via Orderchamp inkoopt of gewoon op zoek bent naar nieuwe inspiratie voor je winkel, deze patronen kunnen je helpen bepalen waar je mee kunt experimenteren, welke producten je opnieuw kunt bestellen en hoe je een gerichte seizoensselectie samenstelt.
1. Drinkware met een opvallend design is populair
Geïsoleerde drinkflessen en bekers blijven veel interesse trekken onder retailers, maar de best presterende producten vallen niet alleen op door hun praktische gebruik.
De producten die er nu uitspringen combineren een handig formaat, zoals een ingebouwd rietje of handvat, met:
- Een herkenbare illustratie
- Een opvallende kleur
- Een groter formaat
- Een duidelijke cadeau-uitstraling
- Een sterke, herkenbare ontwerpstijl
De volgende producten behoren tot de meest bestelde items binnen deze categorie in de afgelopen 90 dagen:
Bij de twee best presterende producten kwam elke bestelling van een andere retailer. Dat is een sterk signaal dat de vraag breed verspreid is en niet wordt bepaald door één winkel.
De categorie wordt niet gedreven door één dominante stijl. In plaats daarvan lijken meerdere aankoopredenen tegelijk te werken.
De teacher cup laat het potentieel zien van cadeaus voor een specifieke gelegenheid. De grotere IZY-fles wijst op vraag naar formaten met een grotere inhoud, geschikt voor werk, reizen en dagelijks gebruik. Producten met illustraties bieden iets visueel onderscheidends voor retailers die drinkware onderdeel willen maken van de uitstraling van hun presentatie.
Binnen alle
IZY Bottles-producten trekken de formaten van 900 ml gemiddeld iets meer retailers per product dan de varianten van 500 ml. In totaal wordt het formaat van 500 ml vaker besteld, maar per afzonderlijk product presteert het grotere formaat minstens zo goed. Retailers die een fles met een grotere inhoud willen testen, nemen dus geen buitensporig risico.
Ondanks het kleinere aanbod trekken de producten van 900 ml gemiddeld iets meer retailers per product. Dit bevestigt de groeiende interesse in grotere formaten.
De conclusie is dus niet alleen dat flessen goed verkopen, maar vooral dat generieke drinkware meer moeite heeft om op te vallen.
Wat retailers met dit inzicht kunnen doen
Bouw je assortiment drinkflessen en bekers op rond duidelijke aankoopredenen, in plaats van een schap te vullen met vergelijkbare opties.
Bijvoorbeeld:
- Eén praktische fles voor dagelijks gebruik
- Eén opvallend groot formaat
- Eén geïllustreerd of kleurrijk ontwerp
- Eén cadeauoptie voor een specifieke gelegenheid
Zo creëer je variatie zonder dat de categorie onsamenhangend aanvoelt.
Drinkflessen en bekers zijn bovendien een van de makkelijkste zomercategorieën om mee te nemen naar het najaar.
Flessen en reisbekers blijven ook na de vakantie relevant voor onderweg, school, werk en als cadeau.
2. Eén bewezen format in meerdere designs kan beter werken dan een breed assortiment
Bij zwemartikelen voor kinderen zien we een ander patroon.
HappyBear Diapers is momenteel een van de sterkste namen binnen de categorie. Meerdere geïllustreerde varianten van hetzelfde basismodel zwemluier trekken de aandacht van retailers.
In plaats van de aandacht te verdelen over veel verschillende producttypes, biedt HappyBear één duidelijk product aan in meerdere prints. Zo kunnen retailers visuele variatie creëren zonder telkens een compleet ander artikel te moeten leren kennen, uitleggen of presenteren.
De vraag is echt breed verspreid. De verdeling over verschillende prints laat zien dat retailers kleine collecties samenstellen, in plaats van op één bestseller te vertrouwen.
Ook het herhaalbestelgedrag is zichtbaar in de data. Van de retailers die in de afgelopen 90 dagen een bestelling plaatsten, had de meerderheid dezelfde print al eerder besteld. Bij de
Pacific-print had iedere retailer die in de afgelopen 90 dagen bestelde, het product al eerder ingekocht. Retailers testen het product dus niet alleen, maar komen er na de eerste verkopen ook op terug. Dat is een ander signaal dan vroege interesse: het laat zien dat het product zich in de winkel bewijst.
Dit is een nuttige les die verder gaat dan zwemkleding voor kinderen.
In veel categorieën kan diepte beter werken dan breedte. Eén vertrouwd product in meerdere kleuren, prints of maten kan makkelijker zijn om in te kopen en voor klanten duidelijker zijn dan een brede mix van losse producten.
Wat retailers met dit inzicht kunnen doen
Als je een nieuwe categorie test, kun je het beste één sterk basisproduct kiezen en daar een kleine productfamilie omheen bouwen.
Voor zwemluiers kan dat bijvoorbeeld bestaan uit:
- Eén speelse dierenprint
- Eén zachter botanisch ontwerp
- Eén genderneutrale optie
- Eén variant voor jongere kinderen
Zo geef je klanten voldoende keuze, terwijl de presentatie overzichtelijk blijft.
De categorie kan ook na de piek van de zomer relevant blijven. Binnenzwemmen, babyzwemlessen en herfstvakanties helpen om de verkoopperiode te verlengen.
3. Zonverzorging werkt het best als een compacte routine, niet als een uitgebreide categorie
De zonverzorgingsproducten die interesse trekken van retailers laten zien dat winkels geen uitgebreid specialistisch assortiment nodig hebben om deze categorie te testen.
Vier producten vallen momenteel op:
Samen spelen ze in op drie verschillende klantbehoeften: bescherming, herstel en een gezonde glow. Zo ontstaat een eenvoudig en duidelijk verhaal voor in de winkel.
Alle vier de producten trokken in de afgelopen 90 dagen ongeveer evenveel interesse van retailers. Drie van de vier hadden in de 90 dagen daarvoor zelfs helemaal geen bestellingen ontvangen.
De categorie is dus niet alleen actief, maar groeit ook snel. Drie van deze vier producten gingen binnen één seizoen van nul bestellingen naar duidelijke vraag. Voor een categorie die al snel als specialistische niche wordt gezien, is dat een opvallende ontwikkeling.
Ook de gegevens op winkelmandniveau ondersteunen het idee van een complete routine. Van de retailers die in de afgelopen 90 dagen
de After-Sun Gel van PROPOS’NATURE bestelden, kochten twee op de drie in dezelfde periode ook zonnebrand. Retailers kiezen dus niet alleen losse producten, maar stellen vanaf het begin een kleine, samenhangende selectie samen.
Het belangrijkste inzicht is niet dat iedere retailer een uitgebreid zonverzorgingsassortiment nodig heeft. Beauty-, lifestyle- en conceptstores kunnen de categorie juist testen met een compacte selectie die natuurlijk aansluit op hun bestaande huidverzorgingsaanbod.
Wat retailers met dit inzicht kunnen doen
Begin met een opbouw in drie delen:
- Eén zonnebrandproduct voor dagelijks gebruik
- Eén aftersun- of hydraterend product
- Eén zelfbruiner of product voor een gezonde glow
Zo creëer je een compleet verhaal zonder dat je een groot aantal SKU’s nodig hebt.
Het helpt de categorie ook om relevant te blijven na de zomer. Zonbescherming is misschien seizoensgebonden, maar hydratatie, herstel en zelfbruiners kunnen het hele jaar door interessant blijven.
4. Een goede marge betekent niet automatisch dat er vraag is
Zomermode voor volwassenen laat een voorzichtiger beeld zien.
We hebben gekeken naar dames- en herenzwemkleding, shorts en tanktops. Hoewel losse producten aantrekkelijk commercieel potentieel kunnen hebben, laat de huidige data zien dat de categorie veel minder breed wordt ingekocht door retailers dan drinkware of zwemartikelen voor kinderen.
Dat verschil is belangrijk.
Een product kan een goede marge, een aantrekkelijk design en een sterk merkverhaal hebben, zonder dat er al bewijs is van brede marktvraag. Winstgevendheid telt pas als het product ook daadwerkelijk verkoopt.
Mode hangt bovendien sterker af van factoren die per winkel verschillen:
- De leeftijd en stijl van je klanten
- Pasvorm en maatvoering
- Het lokale klimaat
- Hoe sterk de categorie al in je winkel staat
- Je eigen verkoopgeschiedenis
Daardoor is populariteit op de hele marketplace op zichzelf minder bruikbaar als inkoopsignaal.
Wat retailers met dit inzicht kunnen doen
Gebruik vooral je eigen verkoopcijfers als leidraad.
Als zomerkleding al goed verkoopt in je winkel, kan het de moeite waard zijn om verder in de categorie te investeren. Is het nog nieuw voor je, kies dan voor een meer gerichte aanpak:
- Bestel modellen opnieuw die al goed werken
- Test kleine capsules in plaats van brede collecties
- Geef voorrang aan items die ook in het tussenseizoen passen
- Kies kleuren die aansluiten op je najaarsassortiment
- Zie een goede marge niet automatisch als bewijs van klantvraag
Zomermode is niet per se een zwakke kans. Het is vooral een categorie waarin de match met je winkel belangrijker is dan algemene trendpopulariteit.
5. De sterkste producten combineren een duidelijke functie met een overtuigende reden om ze te kiezen
In alle vier de categorieën zien we hetzelfde patroon terug.
De producten die bij meer retailers in trek zijn, lossen meestal een praktisch probleem op én bieden iets onderscheidends.
Een fles houdt drinken koud, maar valt op door de kleur, illustratie of inhoud. Een zwemluier heeft een duidelijke functie, terwijl de print ouders een reden geeft om voor het ene model te kiezen boven het andere. Zonnebrand beschermt de huid, maar past dankzij de natuurlijke positionering, verpakking of formule beter bij een bepaalde winkel en klantbehoefte.
De functie zorgt dat een product wordt overwogen. De identiteit zorgt dat het wordt gekozen.
Vergelijkbare effen modellen in hetzelfde formaat en dezelfde prijsklasse bereikten duidelijk minder retailers. Het verschil zit niet in het producttype, maar in hoe goed het ontwerp retailers iets geeft om over te vertellen.
Een tweede patroon is dat verschillende sterke producten inzetten op diepte in plaats van breedte.
HappyBear biedt hetzelfde product in meerdere prints. IZY Bottles gebruikt herkenbare vormen in verschillende kleuren en maten. Zonverzorging kan worden opgebouwd als een korte, samenhangende routine.
Zo krijgen retailers voldoende variatie, zonder een assortiment te creëren dat moeilijk uit te leggen of te presenteren is.
Een derde patroon is het belang van een verkoopperiode die verder gaat dan het huidige seizoen.
De beste kansen zijn niet altijd de producten die het sterkst met warm weer verbonden zijn. Het zijn juist de producten die makkelijk meegaan naar het volgende verkoopmoment:
- Drinkware richting back-to-school en woon-werkverkeer
- Zwemluiers richting binnenzwemmen
- Zelfbruiners als beautyproduct voor het hele jaar
- Lichte mode voor het tussenseizoen
Zo pas je deze data toe op je volgende bestelling
Marketplace-data is het meest waardevol wanneer het je helpt om betere beslissingen te nemen.
Vraag jezelf, voordat je een product aan je assortiment toevoegt, het volgende af:
- Is de vraag verdeeld over meerdere retailers of vooral afkomstig van één winkel?
- Heeft het product een duidelijke reden om gekozen te worden boven vergelijkbare alternatieven?
- Kan het onderdeel worden van een samenhangend verhaal in je winkel?
- Past het bij de klanten die je al bedient?
- Kun je het ook na het huidige seizoen blijven verkopen?
De inzichten wijzen op drie praktische aanpakken voor de komende maanden.
1. Volg brede vraag bij categorieën die makkelijk overdraagbaar zijn
Drinkware trekt interesse in verschillende stijlen en gebruiksmomenten en blijft ook na de zomer relevant.
2. Test nieuwe categorieën met een gerichte selectie
Zwemartikelen en zonverzorging vragen niet om een groot startassortiment. Eén bewezen format of een korte routine kan al genoeg zijn om te zien hoe klanten reageren.
3. Vertrouw op je eigen verkoopgeschiedenis wanneer de match met je winkel het belangrijkst is
Mode is minder makkelijk overdraagbaar tussen verschillende retailers. Gebruik marketplace-data als context, maar laat je eigen klantdata de doorslag geven.
De meest waardevolle trends zijn niet altijd de opvallendste. Vaak zijn het juist praktische producten die geleidelijk door verschillende retailers worden opgepakt, omdat ze makkelijk te begrijpen, visueel onderscheidend en langer dan één seizoen relevant zijn.
Ontdek nieuwe producten en merken op Orderchamp en stel een assortiment samen dat past bij jouw winkel.
.svg){kind=small}