Étude de cas : Comment Studio Mirabella a lancé sa marque B2B sur la marketplace Orderchamp

Introduction

Studio Mirabella, une marque de design allemande fondée en 2024, est reconnue pour ses cartes postales, affiches et articles de papeterie colorés. Ce qui a commencé comme un projet passion est rapidement devenu une entreprise B2B. Avec un engagement envers des produits de haute qualité, durables et fabriqués de manière éthique, Studio Mirabella souhaitait aller au-delà de leur boutique locale pour atteindre des détaillants à travers toute l’Europe.

Avant de lancer leur marque sur la marketplace Orderchamp, Studio Mirabella utilisait déjà la plateforme en tant qu’acheteurs. Ils ont été séduits par l’interface conviviale, la facilité de découverte des produits et les événements de gros bien organisés. Ces expériences positives leur ont confirmé qu’Orderchamp était la plateforme idéale pour présenter leurs produits et se connecter avec de nouveaux clients.

Leur objectif : établir une présence B2B forte et obtenir leurs premières commandes en gros. En utilisant Orderchamp comme principal canal de vente B2B, Studio Mirabella a rapidement gagné en visibilité, atteint des marchés internationaux et connu une croissance impressionnante en seulement quelques mois. Aujourd’hui, 73% de leurs ventes B2B proviennent de la marketplace Orderchamp.

Lancement sur Orderchamp

Before Studio Mirabella launched their B2B brand, they were already familiar with Orderchamp as buyers. Their positive experience on the platform—appreciating the clear layout, easy product discovery, and well-organized promotional events—made it an obvious choice to use Orderchamp for their own B2B business. This solid foundation gave them confidence in using the platform to launch and expand their B2B business.

Avant de lancer leur marque B2B, Studio Mirabella connaissait déjà Orderchamp en tant qu’acheteurs. Leur expérience positive avec la plateforme – grâce à sa mise en page claire, sa découverte de produits intuitive et ses événements promotionnels bien organisés – a fait d’Orderchamp un choix évident pour leur activité B2B. Cette base solide leur a donné la confiance nécessaire pour utiliser la plateforme afin de lancer et développer leur entreprise.

Studio Mirabella a configuré leur vitrine sur Orderchamp rapidement et sans difficultés, ce qui leur a permis de se lancer en un temps record. L’assistance clientèle d’Orderchamp a joué un rôle clé, leur offrant un soutien rapide et efficace à chaque fois qu’ils avaient des questions ou besoin d’aide. Comme le souligne Samira-Sophie, la fondatrice : « Le processus s’est déroulé très facilement : nous avons été rapidement approuvé comme marque, avons pu configurer nos produits sans effort et étions en ligne en un rien de temps. »

Ils ont maximisé leur présence sur la marketplace en :

• Créant leur vitrine : Grâce à une configuration simple et rapide, Studio Mirabella a pu mettre ses produits en ligne et recevoir leur première commande en une journée.
• Participant aux événements et promotions de la marketplace : Leur participation aux événements d’Orderchamp a renforcé leur visibilité et leur a permis de se connecter à de nouveaux clients. Les promotions faciles à configurer leur ont donné un coup de pouce essentiel en termes de visibilité et d’expansion de leur portée.
• Effectuant des démarches personnalisées : Ils ont envoyé des cartes écrites à la main aux clients potentiels pour présenter leur offre B2B sur Orderchamp et mettre en avant leur approche personnelle. De plus, ils ont utilisé la fonctionnalité Campagne de Marque d’Orderchamp pour envoyer des messages promotionnels à leurs clients actuels et potentiels.
• Utilisant les outils analytiques : Studio Mirabella a pleinement exploité les outils analytiques d’Orderchamp pour suivre le comportement des visiteurs, optimiser leur gamme de produits et améliorer leurs taux de conversion. Les données sur les paniers abandonnés leur ont permis de prendre des décisions importantes concernant leur assortiment.

Premiers résultats et prochaines étapes

Studio Mirabella’s experience with Orderchamp has exceeded expectations, with rapid growth in customer acquisition and positive feedback from international retailers. 

L’expérience de Studio Mirabella avec Orderchamp a surpassé leurs attentes, avec une croissance rapide de l’acquisition de clients et des retours positifs de détaillants internationaux.

« Nous ne nous attendions pas à atteindre un tel niveau de visibilité et à acquérir de nouveaux clients aussi rapidement, surtout en tant que marque complètement nouvelle. »

En quelques mois, ils ont obtenu des résultats impressionnants :

• Plus de 900 clients potentiels ont été ajoutés à leur liste de contacts professionnels grâce à des événements et des efforts promotionnels actifs.
• Leur première commande est arrivée un jour après leur lancement, et 30% de leurs commandes proviennent de détaillants internationaux dans des pays comme la Belgique, les Pays-Bas et l’Autriche.
• Un taux de conversion de 2,19% de visiteurs aux acheteurs, montrant l’efficacité de leur vitrine et de leur approche commerciale.
• 73% de leurs ventes B2B ont été générées via la marketplace Orderchamp, prouvant le rôle essentiel de la plateforme dans leur croissance.

Ces premiers résultats montrent à quel point il est essentiel d’utiliser la bonne plateforme pour favoriser la croissance. En exploitant Orderchamp, Studio Mirabella a rapidement établi une forte présence B2B, a gagné en visibilité et a créé des relations avec des détaillants à travers l’Europe. Leur participation à des événements a renforcé leur visibilité et leurs ventes, prouvant qu’une petite marque peut également se démarquer lors d’opportunités promotionnelles. Le succès rapide de Studio Mirabella met en évidence le potentiel immense des places de marché B2B, surtout lorsqu’il est associé à une approche proactive et engagée de la part de la marque.

Studio Mirabella prévoit de renforcer encore leur croissance sur la plateforme en :

• Élargissant leur gamme de produits avec de nouveaux designs et collections.
• Étendant leur portée pour atteindre encore plus de clients à travers l’Europe et au-delà.
• Lançant une nouvelle collection au printemps 2025 pour apporter une touche de nouveauté et accroître leur attractivité.

Conclusion et enseignements clés

L’histoire de Studio Mirabella démontre l’impact qu’une plateforme bien choisie peut avoir sur la croissance rapide d’une nouvelle marque B2B. En choisissant Orderchamp, ils ont pu établir facilement une présence en ligne et atteindre un large public de détaillants à travers l’Europe, avec un effort et des coûts minimaux. Leur objectif de renforcer la notoriété de la marque et de recevoir leurs premières commandes en gros a été rapidement atteint. La combinaison de leur participation à des événements de la marketplace, de démarches personnalisées et de l’utilisation des analyses détaillées d’Orderchamp a assuré leur succès dès le départ.