Lesen Sie das Interview mit Sales Direktorin Machteld Jansen-de Groot

Marie-Stella-Maris wurde mit einer klaren sozialen Mission gegründet: sauberes Trinkwasser und Hygiene für alle. Die niederländische Marke ist bekannt für ihre Wasser- und Luxusprodukte für den Körper & das Zuhause. Care & Home Essentials, mit denen Ihre Kunden sich so richtig verwöhnen können! Die Marke legt großen Wert darauf, spezielle Unisex-Düfte zu kreieren, die überraschen und die Stimmung positiv beeinflussen. Und wir haben gute Nachrichten für Sie, denn bei Orderchamp können Sie jetzt auch einen großen Teil der Produkte für Ihren (Web-) Shop kaufen! Erfahren Sie mehr über die Marke und ihre Philosophie im Interview mit Sales Direktorin Machteld Jansen-de Groot. 

Willkommen Machteld! Kannst du etwas mehr erzählen über dich und deine Position bei Marie-Stella-Maris?

"Natürlich. Ich bin seit November Sales Direktorin bei Marie-Stella-Maris, also noch nicht so lang! Wir haben enorme Wachstumsambitionen, und der Fokus liegt hauptsächlich darauf, diese Ziele im weitesten Sinne des Wortes qualitativ zu erreichen. Dies gilt in allen Bereichen, für die Marie-Stella-Maris steht: hochwertige Luxus- und Naturprodukte, Nachhaltigkeit und soziale Aspekte sowie damit auch unsere Vertriebskanäle und Verkaufsstellen. Wir denken bewusst an die Verkaufsstellen bei denen wir unsere Produkte sehen möchten. Wir wollen verstärkt in den Benelux-Länder vertreten sein und in Europa weiter expandieren. Aber wie man so schön sagt: the sky is the limit!"

Was ist die Zielgruppe von Marie-Stella-Maris?

„Bewusste Verbraucher, die etwas mehr ausgeben und ästhetische Produkte mögen. Unsere Kunden sind hauptsächlich zwischen 25 und 45 Jahre alt und schätzen Qualität vor Quantität. Viele Marie-Stella-Maris-Kunden kommen aus städtischen Gebieten, also wirklich die städtischer Verbraucher. Sie entscheiden sich für die Nachhaltigkeit und den sozialen Charakter unserer Marke.“

Welche Art von Einzelhändler kauft hauptsächlich bei Ihnen? Welche Art von Geschäftstypen sind das?

„Wir bedienen hauptsächlich hochwertige Parfümerien, Kaufhäuser, Möbelgeschäfte und Concept Stores, die sich auf Innenausstattung und Mode beziehen. Die letztere Gruppe kommt auch hauptsächlich über Orderchamp zu uns. Wir sind selektiv, um die Qualität zu erhalten. Wir verkaufen auch viel an Hotels und Catering-Betriebe. Dies betrifft hauptsächlich die Kombination unserer Premium-Wasser- und Pflegeprodukte.“

Warum die Entscheidung, die Care-Linie über Orderchamp an Einzelhändler zu verkaufen? 

„Wir sind auf verschiedenen Ebenen an Akquisitionen beteiligt. Wenn Sie Orderchamp verwenden, kommen die Leads zu Ihnen. Sie müssen also keine potenziellen Kunden ansprechen, da diese wirklich zu Ihnen kommen. Das ist für uns sehr effizient. Außerhalb der Niederlande erzielen wir den größten Nutzen. Es ist großartig, dass Orderchamp über ein internationales Netzwerk wie Frankreich und Belgien verfügt. Dies ist für uns sehr wichtig.

Wir möchten den Einzelhändlern mehr über unsere Marke erzählen und deshalb ist es schön, dass wir über Orderchamp mit interessierten Einzelhändlern kommunizieren können. Darüber hinaus ist es uns wichtig, dass wir Einzelhändler über Orderchamp bewerten können. Es ist eine selektive Plattform, mit der wir Anträge annehmen oder ablehnen können. Auf diese Weise können wir die Vertriebsqualität hoch halten. Schließlich finden wir es auch gut, dass Einzelhändler nach Werten wie "nachhaltig" und "biologisch" filtern können. Die Werte, die Sie Marken beimessen, waren für uns ein Hit, denn Nachhaltigkeit und Naturprodukte sind uns ebenfalls sehr wichtig. Außerdem sieht die Plattform einfach großartig aus.“ 

In welchen Ländern erhält man die Produkte von Marie-Stella-Maris?

„Wir haben die Benelux-Länder, Deutschland und Japan. Unsere Art von Produkten kommt in asiatischen Ländern gut an und wir haben dort einen Distributor, der unsere Produkte in Premium-Läden qualitativ repräsentiert."

Welche Produkte sind bei Ihrer Zielgruppe besonders erfolgreich? Und ist dies die gleiche Art von Produkt, die B2B-Kunden gerne kaufen?

„Was es sehr gut ankommt, ist die Hand- und Körperseife, insbesondere der Duft 'Objet d'Amsterdam' erinnert an die Lebendigkeit von Amsterdam. Sehr beliebt sind auch unsere Duftstäbchen und Kerzen. In Zeiten von Corona war das reinigende Handgel natürlich lange Zeit ein Favorit. Unser Duft und die feuchtigkeitsspendende Wirkung sind neben der desinfizierenden Wirkung unverwechselbar, also ein sehr schönes, gut riechendes und funktionelles Produkt.“

Was macht die Marke Marie-Stella-Maris sonst einzigartig?

„Es begann vor 10 Jahren mit Wasser und seit 6 Jahren bieten wir auch die Care-Produktlinie an! Ein einzigartiges Markenangebot, das Wasser und Pflegeprodukte kombiniert. Um das Wohlbefinden zu fördern, ist es wichtig, Ihren Körper innen und außen gut zu pflegen. Wasser ist ein wesentlicher Bestandteil unseres Körpers und Wasser (und Seife) legt die Grundlage für die Hygiene. Und mit unseren Pflegeprodukten kümmern Sie sich um das Äußere: Ihren Körper und Ihre Umwelt.“ 

Können Sie uns etwas mehr über die Marie-Stella-Maris-Stiftung erzählen?

„Wir sind eine nachhaltige Marke mit einer sozialen Mission. Wir spenden 5% unserer Verkäufe an die Marie-Stella-Maris-Stiftung. Weil wir glauben, dass jeder auf der Welt sauberes Trinkwasser verdient. Es liegt in der DNA der Marke. Die Marke baut darauf auf. Wir sind für sauberes Trinkwasser und Hygiene (SDG 6). Ich finde es einzigartig, dass wir egal was immer weiter an die Stiftung spenden. Wir bauen Wasserquellen, um die Menschen dort strukturell mit sauberem Trinkwasser zu versorgen. Wir haben jetzt bereits über 45.000 Menschen mit sauberem Trinkwasser geholfen.“

Ist das gesamte Sortiment über Orderchamp verfügbar? Wird die Kollektion zukünftig noch erweitern? Und wie oft bringt die Marke einen neuen Duft oder eine neue Art von Produkt auf den Markt?

„Wir werden zum Muttertag einen neuen Duft auf den Markt bringen. Das wird ein neuer floraler Duft sein, der in einer breiten Palette auf den Markt gebracht wird. Unsere neuen Geschenksets wurden gerade auf dem Markt veröffentlicht, auf die wir sehr stolz sind. Beide Innovationen werden auf Orderchamp verfügbar sein. Wir werden in naher Zukunft auch die Anzahl der Produkte fast verdoppeln, aber wir wollen natürlich nachhaltig innovieren!“

Interesse an den Produkten von Marie-Stella-Maris für Ihren (Web-) Shop? Entdecken Sie jetzt auf Orderchamp das gesamte Sortiment an Pflege- und Haushaltsgegenständen! Fragen? Senden Sie Machteld einfach eine direkte Nachricht über die Chatbox. Oh ja, vergessen Sie nicht, der Marke zu folgen, um über neue Produkte auf dem Laufenden zu bleiben.

Ähnliche Blogs

Möchten Sie das wöchentliche Update zu Trends & Inspiration erhalten?

Schauen Sie sich Orderchamp auf Instagram an