Einführung
Während Trendberichte zeigen, was Verbraucher als Nächstes interessieren könnte, zeigen unsere Marketplace-Daten, welche Produkte Einzelhändler bereits in ihr Sortiment aufnehmen.
Um besser zu verstehen, welche Produkte in diesem Sommer an Beliebtheit gewinnen, haben wir die Bestellaktivitäten auf Orderchamp aus den vergangenen 90 Tagen analysiert. Dabei haben wir nicht nur den gesamten Bestellwert betrachtet, sondern uns auf ein aussagekräftigeres Signal konzentriert: wie breit sich die Nachfrage auf verschiedene Einzelhändler verteilt.
Ein Produkt, das wiederholt von einem einzigen Geschäft bestellt wird, kann beispielsweise sehr gut zu diesem Unternehmen passen. Wird ein Produkt jedoch von vielen unabhängigen Einzelhändlern bestellt, deutet das auf eine breitere Nachfrage hin: Es kann in unterschiedlichen Regionen, bei verschiedenen Kundengruppen und in unterschiedlichen Ladenkonzepten funktionieren. Diese Unterscheidung ist wichtig, wenn Sie entscheiden, ob Sie einem Trend folgen, eine neue Kategorie testen oder ein bewährtes Produkt nachbestellen möchten.
Ganz gleich, ob Sie bereits über Orderchamp einkaufen oder einfach nach neuer Inspiration für Ihr Sortiment suchen: Diese Muster können Ihnen dabei helfen, gezielter zu experimentieren, fundierter nachzubestellen und eine fokussierte saisonale Auswahl zusammenzustellen.
1. Trinkgefäße mit auffälligem Design sind angesagt
Isolierte Trinkgefäße stoßen weiterhin auf breites Interesse bei Einzelhändlern. Die erfolgreichsten Produkte überzeugen jedoch nicht allein durch ihre Funktionalität.
Die Produkte, die derzeit besonders hervorstechen, kombinieren ein praktisches Format – etwa einen integrierten Strohhalm oder Griff – mit:
- einer wiedererkennbaren Illustration
- einer markanten Farbe
- einem größeren Fassungsvermögen
- einer klaren Geschenkidee
- einer etablierten Designsprache
Die folgenden Produkte gehören zu den Artikeln, die in dieser Kategorie in den vergangenen 90 Tagen von besonders vielen Einzelhändlern bestellt wurden:
Bei den beiden führenden Produkten stammte jede Bestellung von einem anderen Einzelhändler – ein starkes Zeichen für eine breit verteilte Nachfrage, die nicht von einem einzigen Geschäft getragen wird.
Die Kategorie wird nicht von einer einzigen dominierenden Ästhetik bestimmt. Stattdessen scheinen mehrere Kaufanreize gleichzeitig zu funktionieren.
Der Becher mit Lehrermotiv zeigt das Potenzial anlassbezogener Geschenkartikel. Die größere
IZY-Flasche deutet auf eine Nachfrage nach Formaten mit hohem Fassungsvermögen hin, die sich für die Arbeit, unterwegs und den Alltag eignen. Produkte mit Illustrationen bieten Einzelhändlern eine visuell markante Option, wenn Trinkgefäße zum Gesamtbild einer Warenpräsentation beitragen sollen.
Über alle IZY-Bottles-Listings hinweg erreichen die 900-ml-Formate im Durchschnitt etwas mehr Einzelhändler pro Listing als die 500-ml-Formate. Beim Gesamtvolumen liegen die 500-ml-Varianten vorn, doch auf Listing-Ebene behauptet sich das größere Format gut. Einzelhändler, die eine Variante mit höherem Fassungsvermögen testen möchten, gehen damit kein unverhältnismäßig hohes Risiko ein.
Trotz eines kleineren Sortiments erreichen die 900-ml-Listings im Durchschnitt etwas mehr Einzelhändler pro Listing. Das bestätigt das Trendsignal zugunsten größerer Formate.
Die zentrale Erkenntnis ist daher nicht einfach, dass Flaschen gut verkauft werden. Vielmehr haben es austauschbare Trinkgefäße deutlich schwerer, Aufmerksamkeit zu gewinnen.
Was Einzelhändler aus dieser Erkenntnis ableiten können
Stellen Sie Ihr Trinkgefäßsortiment rund um einen klaren Kaufanreiz zusammen, anstatt das Regal mit ähnlichen Optionen zu füllen.
Zum Beispiel:
- eine praktische Flasche für den Alltag
- ein größeres Statement-Format
- ein illustriertes oder farblich auffälliges Design
- eine Geschenkoption für einen bestimmten Anlass
So schaffen Sie Abwechslung, ohne dass die Kategorie uneinheitlich wirkt.
Trinkgefäße gehören außerdem zu den Sommerkategorien, die sich besonders leicht in den Herbst übertragen lassen. Flaschen und Thermobecher bleiben auch nach der Urlaubszeit für den Arbeitsweg, die Schule, den Beruf und als Geschenk relevant.
2. Ein bewährtes Format in mehreren Designs kann besser abschneiden als ein breit gefächertes Sortiment
Bei Schwimmutensilien für Kinder zeigt sich ein anderes Muster.
HappyBear Diapers gehört derzeit zu den stärksten Namen in dieser Kategorie. Mehrere illustrierte Varianten desselben grundlegenden Schwimmwindel-Formats stoßen bei Einzelhändlern auf Interesse.
Statt die Aufmerksamkeit auf viele unterschiedliche Produkttypen zu verteilen, bietet HappyBear ein leicht verständliches Kernprodukt in verschiedenen Designs an. So können Einzelhändler visuelle Abwechslung schaffen, ohne jedes Mal einen völlig neuen Artikel kennenlernen, erklären oder präsentieren zu müssen.
Die Nachfrage ist tatsächlich breit verteilt. Die Verteilung auf verschiedene Designs zeigt, dass Einzelhändler kleine Kollektionen zusammenstellen, anstatt sich darauf zu verlassen, dass ein einzelner Bestseller die gesamte Kategorie trägt.
Auch das Nachbestellverhalten ist in den Daten deutlich erkennbar. Von den Einzelhändlern, die in den vergangenen 90 Tagen eine Bestellung aufgegeben haben, hatte die Mehrheit dasselbe Design bereits zuvor bestellt. Beim
Pacific-Design hatte jeder Einzelhändler, der in den letzten 90 Tagen bestellt hat, das Produkt schon einmal gekauft. Einzelhändler testen das Produkt also nicht nur, sondern bestellen es nach den ersten Verkäufen erneut. Das ist ein anderes Signal als eine frühe Markteinführung: Es deutet darauf hin, dass sich das Produkt im Geschäft bewährt.
Daraus lässt sich auch über die Kategorie Kinderschwimmbekleidung hinaus eine wichtige Erkenntnis ableiten.
In vielen Kategorien kann Sortimentsbreite weniger wirksam sein als gezielte Tiefe. Ein bewährtes Produkt in mehreren Farben, Designs oder Größen kann für Einzelhändler leichter einzukaufen und für Kunden einfacher zu verstehen sein als eine große Auswahl nicht zusammenhängender Produkte.
Was Einzelhändler aus dieser Erkenntnis ableiten können
Wenn Sie eine neue Kategorie testen, sollten Sie ein starkes Format auswählen und darum eine kleine Produktfamilie aufbauen.
Bei Schwimmwindeln könnte das bedeuten:
- ein verspieltes Tierdesign
- ein dezenteres botanisches Design
- eine geschlechtsneutrale Option
- eine Variante für jüngere Kinder
So bieten Sie Kunden ausreichend Auswahl und halten die Präsentation gleichzeitig übersichtlich.
Die Kategorie kann auch über die Hochsaison im Sommer hinaus relevant bleiben. Hallenbäder, Babyschwimmkurse und Herbstferien verlängern das Verkaufsfenster.
3. Sonnenpflege funktioniert am besten als kleine Routine, nicht als große Abteilung.
Die Sonnenpflegeprodukte, die derzeit das Interesse von Einzelhändlern wecken, zeigen, dass Geschäfte kein großes Spezialisortiment benötigen, um in dieser Kategorie erfolgreich zu sein.
Vier Produkte stechen derzeit besonders hervor:
Zusammen decken sie drei unterschiedliche Kundenbedürfnisse ab: Schutz, Regeneration und Glow. Daraus entsteht eine einfache und verständliche Verkaufsgeschichte.
Alle vier Produkte erreichten in den vergangenen 90 Tagen ein ähnliches Nachfrageniveau bei Einzelhändlern. Drei von ihnen hatten in den 90 Tagen davor überhaupt keine Bestellungen erhalten.
Die Kategorie ist also nicht nur aktiv, sondern gewinnt deutlich an Dynamik. Drei dieser vier Produkte entwickelten sich innerhalb einer einzigen Saison von null Bestellungen durch Einzelhändler zu einer spürbaren Nachfrage. Für eine Kategorie, die als spezialisierte Nische wahrgenommen werden kann, ist das eine bemerkenswerte Entwicklung.
Auch die Daten auf Warenkorbebene stützen die These, dass die Produkte als Routine eingekauft werden. Von den Einzelhändlern, die in den vergangenen 90 Tagen
das After-Sun-Gel von PROPOS'NATURE bestellt haben, bestellten zwei von drei im selben Zeitraum auch ein Sonnenschutzprodukt. Einzelhändler wählen also nicht nur einzelne Produkte isoliert aus, sondern stellen von Anfang an eine kleine, zusammenhängende Auswahl zusammen.
Die wichtigere Erkenntnis ist nicht, dass jeder Einzelhändler ein großes Sonnenpflegesortiment aufbauen sollte. Vielmehr können Beauty-, Lifestyle- und Concept-Stores die Kategorie mit einer kompakten Auswahl testen, die sich natürlich in ihr bestehendes Hautpflegesortiment einfügt.
Was Einzelhändler aus dieser Erkenntnis ableiten können
Beginnen Sie mit einer dreiteiligen Struktur:
- ein Sonnenschutzprodukt für den Alltag
- ein After-Sun- oder feuchtigkeitsspendendes Produkt
- ein Selbstbräunungs- oder Glow-Produkt
So entsteht eine vollständige Produktgeschichte, ohne dass Sie eine große Anzahl an SKUs benötigen.
Gleichzeitig lässt sich die Kategorie damit über den Sommer hinaus verlängern. Sonnenschutz ist zwar saisonabhängig, doch Feuchtigkeitspflege, Regeneration und Selbstbräunung können das ganze Jahr über relevant bleiben.
4. Margenpotenzial bedeutet nicht automatisch Nachfrage
Bei sommerlicher Mode für Erwachsene zeigt sich ein zurückhaltenderes Bild.
Wir haben Damen- und Herrenbademode, Shorts und Tanktops untersucht. Einzelne Produkte können zwar ein attraktives wirtschaftliches Potenzial bieten, doch die aktuellen Daten zeigen eine deutlich geringere breite Akzeptanz bei Einzelhändlern als bei Trinkgefäßen oder Schwimmutensilien für Kinder.
Diese Unterscheidung ist wichtig.
Ein Produkt kann eine hohe Marge, ein ansprechendes Design und eine überzeugende Markengeschichte bieten, ohne dass bereits eine breite Marktnachfrage erkennbar ist. Rentabilität ist nur dann relevant, wenn sich das Produkt auch verkauft.
Mode hängt außerdem stärker von geschäftsspezifischen Faktoren ab:
-
Alter und Stil der Kunden
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Passform und Größen
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lokales Klima
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bestehende Kompetenz in der Kategorie
-
bisherige Verkaufsergebnisse des Einzelhändlers
That makes marketplace-wide popularity less useful as a standalone buying signal.
Was Einzelhändler aus dieser Erkenntnis ableiten können
Nutzen Sie Ihre eigenen Abverkaufsdaten als wichtigste Entscheidungsgrundlage.
Wenn Sommermode in Ihrem Geschäft bereits gut läuft, kann sich eine weitere Investition in die Kategorie lohnen. Ist sie für Sie noch Neuland, sollten Sie selektiver vorgehen:
- Bestellen Sie Silhouetten nach, die sich bereits bewährt haben
- Testen Sie kleine Kapselkollektionen statt breit angelegter Sortimente
- Bevorzugen Sie Übergangsmodelle
- Wählen Sie Farben, die zu Ihrem Herbstsortiment passen
- Betrachten Sie ein hohes Margenpotenzial nicht als Beweis für tatsächliche Kundennachfrage
Sommermode ist nicht zwangsläufig eine schwache Chance. Sie ist lediglich eine Kategorie, bei der die Passung zum eigenen Geschäft wichtiger ist als die allgemeine Begeisterung für einen Trend.
5. Die stärksten Produkte verbinden eine klare Funktion mit einem überzeugenden Kaufgrund
Über alle vier Kategorien hinweg zeigt sich immer wieder dasselbe Muster.
Produkte, die bei einer breiteren Gruppe von Einzelhändlern auf Interesse stoßen, erfüllen in der Regel ein praktisches Bedürfnis und bieten gleichzeitig ein besonderes Unterscheidungsmerkmal.
Eine Flasche hält Getränke kalt, doch ihre Farbe, Illustration oder ihr Fassungsvermögen sorgen dafür, dass sie auffällt. Eine Schwimmwindel erfüllt eine klare Funktion, während das Design Eltern einen Grund gibt, sich für eine bestimmte Variante zu entscheiden. Ein Sonnenschutzprodukt bietet Schutz, während eine natürliche Positionierung, die Verpackung oder die Formulierung dazu beitragen, dass es zu einem bestimmten Geschäft und zur Pflegeroutine seiner Kunden passt.
Die Funktion bringt ein Produkt in die engere Auswahl. Seine Identität gibt den Ausschlag.
Innerhalb der Kategorie Trinkgefäße machen die Daten dieses Muster deutlich sichtbar. Illustrierte Designs – etwa die
Forest-Birds-Flasche von Heinen Delfts Blauw und die
IZY Fico Rosa – erreichten in den vergangenen 90 Tagen jeweils mehr unterschiedliche Einzelhändler. Schlichte, einfarbige Varianten im gleichen Format und in einer vergleichbaren Preisklasse erreichten deutlich weniger Einzelhändler. Der Unterschied liegt nicht im Produkttyp, sondern darin, wie stark das Design Einzelhändlern einen konkreten Gesprächsanlass bietet.
Ein zweites Muster ist, dass mehrere starke Produkte auf Sortimentstiefe statt auf Sortimentsbreite setzen.
HappyBear bietet ein bewährtes Produktformat in mehreren Designs an. IZY Bottles setzt auf wiedererkennbare Formen in unterschiedlichen Farben und Größen. Sonnenpflege lässt sich als kurze, zusammenhängende Routine aufbauen.
So erhalten Einzelhändler ausreichend Vielfalt, ohne ein Sortiment zu schaffen, das sich nur schwer erklären oder präsentieren lässt.
Ein drittes Muster ist die Bedeutung eines Verkaufsfensters, das über die unmittelbare Saison hinausreicht.
Die stärksten Chancen liegen nicht zwangsläufig bei den Produkten, die am engsten mit heißem Wetter verbunden sind.
Entscheidend sind vielmehr Produkte, die sich auf natürliche Weise in den nächsten Verkaufsanlass übertragen lassen:
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Trinkgefäße für Back-to-School und den Arbeitsweg
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Schwimmwindeln für das Hallenschwimmen
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Selbstbräunungsprodukte für die ganzjährige Beauty-Routine
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leichte Mode für die Übergangszeit
So nutzen Sie die Daten für Ihre nächste Bestellung
Marketplace-Daten sind dann am wertvollsten, wenn sie Ihre Entscheidungsfindung tatsächlich verändern.
Bevor Sie ein Produkt in Ihr Sortiment aufnehmen, sollten Sie sich folgende Fragen stellen:
-
Ist die Nachfrage auf mehrere Einzelhändler verteilt oder auf ein einzelnes Geschäft konzentriert?
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Gibt es einen klaren Grund, sich für dieses Produkt statt für ähnliche Alternativen zu entscheiden?
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Lässt sich das Produkt als Teil einer zusammenhängenden Produktgeschichte präsentieren?
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Passt es zu den Kunden, die Sie bereits bedienen?
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Können Sie es auch nach dem aktuellen saisonalen Verkaufsanlass weiterverkaufen?
Die Ergebnisse legen für die kommenden Monate drei praktische Ansätze nahe.
1. Folgen Sie einer breit verteilten Nachfrage, wenn sich die Kategorie gut übertragen lässt
Trinkgefäße stoßen über verschiedene Stilrichtungen und Anwendungsfälle hinweg auf Interesse und bleiben zugleich über den Sommer hinaus relevant.
2. Testen Sie neue Kategorien mit einer gezielten Auswahl
Schwimmutensilien und Sonnenpflege erfordern kein großes Anfangssortiment. Ein bewährtes Format oder eine kurze, zusammenhängende Routine kann ausreichen, um die Reaktion Ihrer Kunden zu messen.
3. Vertrauen Sie auf Ihre eigenen Verkaufsdaten, wenn die Passung zum Geschäft entscheidend ist
Mode lässt sich weniger leicht von einem Einzelhändler auf den nächsten übertragen. Nutzen Sie die Aktivität auf dem Marketplace als Kontext, lassen Sie bei Ihrer Entscheidung jedoch Ihre eigenen Kundendaten den Ausschlag geben.
Die wertvollsten Trends sind nicht immer die auffälligsten. Oft handelt es sich um praktische Produkte, die still und stetig von verschiedenen Einzelhändlern übernommen werden, weil sie leicht verständlich, visuell unverwechselbar und länger als nur eine Saison relevant sind.
Entdecken Sie neue Produkte und Marken auf Orderchamp und stellen Sie ein Sortiment zusammen, das zu Ihrem Geschäft passt.