Die Basis des Großhandels

Was versteht man unter Großhandel?

Der Großhandel beinhaltet den Kauf von Waren, oft in großen Mengen, von Herstellern oder Vertriebspartnern zu einem niedrigeren Preis pro Einheit. Das Hauptziel ist es, Produkte zu einem ermäßigten Preis zu kaufen und sie zu einem höheren Preis weiterzuverkaufen, um so einen Gewinn aus der Marge zu erzielen. Der Großhandelseinkauf ist besonders vorteilhaft für Einzelhändler, die ihre Regale mit einer Vielzahl von Produkten auffüllen möchten, Unternehmen, die ihre Räumlichkeiten dekorieren wollen, oder Dienstleister, die Werkzeuge und Materialien benötigen (wie Friseure oder Veranstaltungsplaner). Der Großhandelseinkauf findet das ganze Jahr über statt, aber die Einkaufssaison erreicht ihren Höhepunkt in bestimmten Monaten, wenn Unternehmen sich für die Frühling/Sommer- oder Herbst/Winter-Saison eindecken. Durch den Einkauf im Großhandel können Einzelhändler wettbewerbsfähige Preise und eine breite Auswahl an Produkten erhalten, was es ihnen ermöglicht, die Kundennachfrage effizient und kostengünstig zu erfüllen.

Margen und Preisbildung verstehen

Der Einkauf im Großhandel unterscheidet sich stark vom B2C-Einkauf. Es gibt verschiedene Elemente und Fachbegriffe zu beachten, wie zum Beispiel Mehrwertsteuer, Großhandelspreise, Margen und mehr. Wir haben die wichtigsten Punkte aufgelistet, die Sie berücksichtigen sollten:

• Bruttomarge: Dies ist die Differenz zwischen den Kosten der verkauften Waren (COGS) und den Einnahmen aus dem Verkauf. Eine gesunde Bruttomarge für Einzelhändler liegt typischerweise zwischen 30 % und 50 %. Wenn Sie beispielsweise ein Produkt für 10 € kaufen und für 20 € verkaufen, beträgt Ihre Bruttomarge 50 %. Margen werden auch oft als Multiplikatoren ausgedrückt, wie 1,8 oder 2,5. Ein Multiplikator von 1,8 bedeutet, dass der Einzelhandelspreis, zu dem der Einzelhändler einen Artikel verkaufen wird, 1,8-mal so hoch ist wie der Großhandelspreis. Wenn der Großhandelspreis eines Produkts beispielsweise 10 € beträgt, wird es im Geschäft mit einem Multiplikator von 1,8 für 18 € angeboten.
• Aufschlag: Der Aufschlag ist der Betrag, der zum Selbstkostenpreis der Waren hinzugerechnet wird, um einen Gewinn zu erzielen. Er wird normalerweise als Prozentsatz der Kosten ausgedrückt. Beispielsweise hat ein Produkt, das 10 € kostet und für 20 € verkauft wird, einen Aufschlag von 100 %.
• Unverbindliche Preisempfehlung (UVP): Dies kann auch als empfohlener Verkaufspreis (RRP) bezeichnet werden und ist der Preis, zu dem der Hersteller vorschlägt, das Produkt zu verkaufen. Obwohl dies eine gute Richtlinie ist, sollten Sie bei der Festlegung Ihres endgültigen Preises auch Ihre Zielgruppe, die Konkurrenz und die gewünschten Gewinnmargen berücksichtigen.

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Schritte zum Einstieg in den Großhandel

Möchten Sie Großhandelswaren für Ihr Unternehmen kaufen, wissen aber nicht, wo Sie anfangen sollen? Hier sind einige Schritte, die Sie durch diesen Prozess führen können:

1. Beginnen Sie mit der Recherche von Großhändlern: Identifizieren Sie zuverlässige Großhändler, die Qualitätsprodukte zu wettbewerbsfähigen Preisen anbieten. Achten Sie auf Großhändler mit gutem Ruf, positiven Bewertungen und robusten Lieferketten. Ziehen Sie in Betracht, physische Standorte zu besuchen, um Produkte anzusehen und anzufassen, und verbinden Sie sich persönlich mit Großhändlern. Cash & Carry Zentren sind hierfür hervorragend geeignet, da sie B2B-Multimarken-Einkaufszentren sind, in denen Sie all Ihre Großhandelseinkäufe an einem Ort erledigen können. Messen sind große Veranstaltungen, bei denen sich Hersteller und Großhändler vorübergehend an einem Ort versammeln, um ihre (kommenden) Produkte vorzustellen. Dies bietet eine großartige Gelegenheit, neue Lieferanten zu entdecken. Der Besuch von Showrooms, speziellen Räumen, in denen Lieferanten ihre Produkte ausstellen, kann ebenfalls sehr vorteilhaft sein. Die Auswahl zuverlässiger Großhändler wird Ihnen letztlich helfen, Ihre Produkte zu verkaufen und Vertrauen bei Ihren Kunden aufzubauen.
   
                        
   
   
2. Bewerten Sie Margen: Berechnen Sie Ihre potenziellen Gewinnmargen, indem Sie die Großhandelspreise mit Ihren beabsichtigten Einzelhandelspreisen vergleichen. Stellen Sie sicher, dass die Margen ausreichen, um Ihre Kosten zu decken und einen Gewinn zu erzielen. Es gibt in der Regel unterschiedliche Richtwerte dafür, was eine gute Marge ist, je nach Produkttyp. Oftmals können Artikel wie Mode und kleine Accessoires hohe Aufschläge haben, während Lebensmittel- und Getränkeprodukte typischerweise niedrigere Margen aufweisen.
3. Überprüfen Sie die Mindestbestellwerte (MOVs): Großhändler legen oft Mindestbestellwerte (MOVs) fest, die Sie erfüllen müssen, um eine Bestellung aufzugeben. Dies liegt daran, dass Großhandelspreise typischerweise einen Mengenrabatt beinhalten, der es den Lieferanten ermöglicht, größere Mengen an Produkten effizient zu bewegen. Stellen Sie sicher, dass Sie diese Anforderungen erfüllen können, ohne Ihr Budget zu überstrapazieren. Diese Schwellenwerte können auf dem Gesamtbestellpreis oder auf Mindestbestellmengen (MOQs) basieren, die eine Mindestanzahl von Artikeln angeben, die Sie bei einem Lieferanten bestellen müssen. Das Verständnis und die Planung dieser Anforderungen werden Ihnen helfen, Ihre Finanzen und Ihren Lagerbestand effektiv zu verwalten.
4. Führen Sie eine Qualitätskontrolle durch: Es ist gängige Praxis, einen Lieferanten nach Proben zu fragen, bevor man eine größere Bestellung aufgibt. Es wird immer empfohlen, Proben zu überprüfen, bevor man sich zu großen Bestellungen verpflichtet, um sicherzustellen, dass man das beste Preis-Leistungs-Verhältnis erhält. Testen Sie die Proben, um zu sehen, ob die Produkte Ihren Qualitätsstandards entsprechen und für Ihren Zielmarkt geeignet sind.
5. Zahlungsbedingungen: Verstehen Sie die vom Großhändler angebotenen Zahlungsbedingungen. Einige bieten Kreditkonditionen an, während andere eine Vorauszahlung verlangen. Wählen Sie Großhändler, deren Zahlungsbedingungen mit Ihrer Liquiditätssituation übereinstimmen.
   

Was man bei einem guten Großhändler beachten sollte

Die Auswahl Ihrer Großhändler kann überwältigend sein. Sie möchten ein Portfolio von Großhändlern finden, die eine starke Kollektion für Ihr Unternehmen bieten und gleichzeitig profitable Angebote und gute Beziehungen bieten. Hier sind ein paar Dinge, die Sie berücksichtigen sollten:

• Produktsortiment: Ein breites Produktsortiment kann Ihnen helfen, Ihr Inventar zu diversifizieren und unterschiedliche Kundenbedürfnisse zu erfüllen, indem Sie Flexibilität bei der Erfüllung von Einkaufsanforderungen und hohe Gewinnmargen bieten.
• Wettbewerbsfähige Preise: Finden Sie Großhändler, die wettbewerbsfähige Preise bieten, ohne die Qualität zu beeinträchtigen. Oft können größere Großhändler wettbewerbsfähige Preise anbieten, da sie Artikel in großen Mengen produzieren lassen, wodurch der Stückpreis sinkt.
• Zuverlässigkeit: Wählen Sie Großhändler, die nachweislich Bestellungen pünktlich liefern und eine gleichbleibende Produktqualität aufrechterhalten. Dies kann Ihnen viel Zeit und Ärger ersparen und einen reibungslosen Bestellvorgang sicherstellen.
• Kundensupport: Guter Kundensupport kann helfen, Probleme schnell zu lösen und Ihr Geschäft reibungslos am Laufen zu halten. Vermeiden Sie Großhändler, die keine direkte Kommunikationslinie haben, da dies ebenfalls viel Zeit sparen wird.
• Ruf: Überprüfen Sie Bewertungen und Erfahrungsberichte anderer Einzelhändler, um die Zuverlässigkeit und Servicequalität des Großhändlers einzuschätzen.
  

Orderchamps Marktplatz vereinfacht den Großhandelseinkauf, indem alle wichtigen Lieferanteninformationen zentralisiert werden. Auf einen Blick können Sie Details zu Produkten, Margen, Mindestbestellwerten (MOVs), Kundenbewertungen und mehr einsehen.

Festlegung der Einzelhandelspreise

Nachdem Sie sich für die Artikel entschieden haben, die Sie für Ihr Unternehmen kaufen möchten, ist es an der Zeit, die Preise festzulegen, zu denen diese Artikel verkauft werden sollen. Natürlich können Sie die unverbindliche Preisempfehlung des Herstellers übernehmen und manchmal sind Sie vertraglich dazu verpflichtet, aber meistens liegt dies ganz in Ihren Händen. Wir haben ein paar Methoden aufgelistet, wie Sie Ihre Preise bestimmen können:

• Kostenbasierte Preisgestaltung: Berechnen Sie Ihre Kosten (COGS, Versand, Gemeinkosten), um die minimale Gewinnmarge zu bestimmen, die erforderlich ist, um Ihr Geschäft am Laufen zu halten. Von dort aus können Sie Ihre gewünschte Gewinnmarge hinzufügen, um den Einzelhandelspreis festzulegen.
• Wertbasierte Preisgestaltung: Legen Sie die Preise basierend auf dem wahrgenommenen Wert des Produkts für Ihre Kunden fest. Diese Methode ermöglicht oft höhere Preise, wenn das Produkt einzigartig oder stark nachgefragt ist.
• Wettbewerbsbasierte Preisgestaltung: Analysieren Sie die Preise der Wettbewerber und passen Sie Ihre Preisstrategie an, um auf dem Markt wettbewerbsfähig zu bleiben. Im Zeitalter des Internets, in dem Preise ständig verglichen werden können, sollten Sie sicherstellen, dass Ihre gewählten Preise nicht wesentlich höher als die Preise Ihrer Wettbewerber für die gleichen oder ähnliche Artikel sind.
  
  

Fazit

Der Großhandelseinkauf ist eine Möglichkeit, Ihr Einzelhandelsgeschäft zu versorgen oder Artikel zu kaufen, die für die Erbringung Ihrer Dienstleistungen benötigt werden. Durch das Verständnis wichtiger Konzepte wie Bruttomargen, Aufschläge und unverbindliche Preisempfehlungen (UVP) sowie durch das Wissen, worauf Sie bei einem guten Großhändler achten müssen, können Sie fundierte Entscheidungen treffen, die den Erfolg Ihres Unternehmens fördern. Denken Sie daran, dass der richtige Großhändler wettbewerbsfähige Preise, Zuverlässigkeit und starken Kundensupport bietet, was Ihnen hilft, eine profitable und nachhaltige Einzelhandelsoperation aufzubauen.

Orderchamp vereinfacht den Großhandelseinkauf, indem es eine vielfältige Auswahl an zuverlässigen Lieferanten in einem Marktplatz zentralisiert. Unser Marktplatz macht wichtige Informationen wie Margen und Mindestbestellwerte leicht zugänglich, um Ihren Entscheidungsprozess zu optimieren. Darüber hinaus veranstalten wir verschiedene Großhandelsevents, die die Möglichkeit bieten, Produkte mit Rabatten oder exklusiven Vorteilen zu kaufen, die im traditionellen Großhandel normalerweise nicht verfügbar sind und Ihre Großhandelseinkaufserfahrung verbessern können.

Bereit, mit dem Großhandelseinkauf zu beginnen? Entdecken Sie Orderchamp, um sich mit renommierten Großhändlern zu verbinden und zu wettbewerbsfähigen Preisen einzukaufen. Besuchen Sie Orderchamp, um das Wachstum Ihres Unternehmens noch heute zu starten!