Es ist kein Geheimnis, dass 2025 für den Einzel- und Großhandel schleppend begonnen hat. Da Verbraucher bewusster mit ihren Ausgaben umgehen, stehen viele Marken und Einzelhändler vor einem unsicheren Markt – oft mit überschüssigem Lagerbestand. In diesem Artikel werfen wir einen genaueren Blick auf die aktuelle Lage im Einzelhandel und stellen praxisnahe Strategien vor, um diese herausfordernde Zeit erfolgreich zu bewältigen und das Umsatzpotenzial zu maximieren.
Ein herausfordernder Jahresstart: Langsame Verkäufe belasten den Großhandel
Es ist kein Geheimnis, dass 2025 für den Einzel- und Großhandel schleppend begonnen hat. Da Verbraucher bewusster mit ihren Ausgaben umgehen, stehen viele Marken und Einzelhändler vor einem unsicheren Markt – oft mit überschüssigem Lagerbestand. In diesem Artikel werfen wir einen genaueren Blick auf die aktuelle Lage im Einzelhandel und stellen praxisnahe Strategien vor, um diese herausfordernde Zeit erfolgreich zu bewältigen und das Umsatzpotenzial zu maximieren.
Der Start ins Jahr 2025 war für Einzelhändler in ganz Europa schwierig. Berichte zeigen ein schwächeres Umsatzwachstum als erwartet:
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In Belgien erzielten Einzelhändler enttäuschende Ergebnisse während der Januarsaison der „Solden“ (
Brussels Times), was auf eine vorsichtige Verbraucherstimmung hindeutet.
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In den Niederlanden meldete
FashionUnited, dass das Wachstum des Einzelhandels den niedrigsten Stand seit einem Jahrzehnt erreicht hat.
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In Deutschland zeigt sich der Wandel im Verbraucherverhalten, denn laut Reuters gingen die Einzelhandelsumsätze im Dezember um 1,6 % zurück.
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In Frankreich haben viele Verbraucher zwar an den Winterschlussverkäufen teilgenommen, doch bleibt die Kaufkraft insgesamt unter Druck (
Oney).
Dieser Rückgang der Konsumausgaben hat sich auch auf den Großhandelssektor ausgewirkt: Viele Einzelhändler zögern mit Nachbestellungen, da sie noch über hohe Lagerbestände verfügen und ihre Budgets straffer kalkulieren. Besonders kleinere Einzelhändler gehen vorsichtiger vor, indem sie ihren Cashflow priorisieren und strategische Käufe größeren Lagerbeständen vorziehen. Infolgedessen passen Großhändler und Marken ihre Strategien an – sie bieten flexiblere Mindestbestellwerte, Mengenrabatte und maßgeschneiderte Sortimente an, um auf die veränderten Bedürfnisse der Einzelhändler einzugehen.
Da sich der Markt weiterentwickelt, ist es entscheidender denn je, die richtige Balance zwischen Lagerinvestitionen und finanzieller Flexibilität zu finden.
Wie Einzelhändler und Marken diese Herausforderungen meistern können
Trotz der derzeitigen Unsicherheiten gibt es zahlreiche Möglichkeiten für Einzelhändler und Marken, sich anzupassen. Der Schlüssel zum Erfolg liegt in klugen Einkaufsentscheidungen, einer optimierten Lagerhaltung und wettbewerbsfähigen Preisen – jedoch unterscheiden sich die Maßnahmen für Einzelhändler und Marken.
1. Smarter stocking: finding balance between relevant inventory and financial stability
In wirtschaftlich unsicheren Zeiten müssen Einzelhändler ihr Sortiment aktuell und relevant halten, während sie gleichzeitig eine stabile Liquidität sicherstellen. Eine intelligentere Lagerhaltung kann durch eine schlankere und gezieltere Bestandsführung erreicht werden.
Tipps für eine smartere Lagerhaltung:
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Gezielte, kleinere Nachbestellungen: Anstatt große Mengen einzukaufen, sollten Einzelhändler ihre Bestellungen in kleineren, gezielten Mengen tätigen. So bleibt das Sortiment relevant, ohne dass überschüssige Bestände entstehen. Mit dem „Low Minimums“-Filter auf der Orderchamp-Plattform können Einzelhändler kleinere und häufigere Bestellungen bei einer Vielzahl von Marken aufgeben.
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Saisonale Trends beobachten: Die Anpassung des Sortiments an saisonale Nachfragepeaks und Events steigert die Effizienz der Lagerverwaltung. Beispielsweise sollte der Bestand für Feiertage wie Ostern bereits 2–3 Monate im Voraus aufgestockt werden, um sicherzustellen, dass die gefragtesten Produkte pünktlich verfügbar sind.
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Orderchamp-Filter nutzen: Einzelhändler können auf Orderchamp gezielt nach trendigen Produkten, niedrigen Mindestbestellwerte und besten Preisen suchen.
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Lokale Beschaffung: Kosten senken und Lieferzeiten optimieren
Die Beschaffung aus lokalen Quellen ist eine wirksame Strategie, um Herausforderungen in der Lieferkette wie Verzögerungen und steigende Kosten zu bewältigen. Der Einkauf bei lokalen Lieferanten reduziert nicht nur Versandkosten, sondern ermöglicht auch kürzere Lieferzeiten – entscheidend, um stets die nachgefragten Produkte vorrätig zu haben.
Tipps für eine effiziente lokale Beschaffung:
- Lokale Lieferanten priorisieren: Durch den Einkauf bei regionalen Lieferanten können Einzelhändler Versandkosten senken und schnellere Lieferzeiten sicherstellen.
- Nachhaltige Produkte unterstützen: Verbraucher bevorzugen zunehmend lokal produzierte und nachhaltige Artikel – eine Win-Win-Situation für Einzelhändler und ihre Kunden.
- Das Orderchamp-Netzwerk nutzen: Orderchamp verbindet Einzelhändler mit lokalen europäischen Lieferanten, um eine schnelle und kostengünstige Beschaffung zu ermöglichen. Mit den Filtern „Markenstandort“ und „Lieferzeit“ lassen sich passende Anbieter einfach finden.
- Niedrige Mindestbestellwerte: Liquidität sichern und Risiken minimieren
Um finanzielle Flexibilität zu bewahren, sollten Einzelhändler darauf achten, ihr Kapital nicht in unverkäuflichem Lagerbestand zu binden. Lieferanten mit niedrigen Mindestbestellwerte ermöglichen eine bedarfsgerechte Bestellung und reduzieren das Risiko von Überschussbeständen.
Tipps für den Umgang mit niedrigen Mindestbestellwerte:
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Neue Produkte in kleinen Mengen testen: So können Einzelhändler neue Artikel ausprobieren, ohne große Mengen abnehmen zu müssen.
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Budget effektiver verwalten: Kleinere Bestellungen helfen, den Cashflow besser zu steuern und Überbestände zu vermeiden.
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Orderchamp’s „Low Minimums“ nutzen: Mit Orderchamp können Einzelhändler Bestellungen mit niedrigen Mindestmengen aufgeben und ihr Sortiment flexibel verwalten.
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Bestseller priorisieren: Risiken minimieren mit bewährten Produkten
Die Fokussierung auf Bestseller reduziert Risiken, insbesondere in unsicheren Zeiten. Bestseller garantieren kontinuierlichen Umsatz und sorgen für eine stabile Einnahmequelle.
Tipps zur Priorisierung von Bestsellern:
- Verkaufsdaten regelmäßig analysieren, um stark nachgefragte Produkte zu identifizieren und gezielt nachzubestellen.
- Hochwertige Bestseller stets vorrätig halten, um Engpässe zu vermeiden und den Kunden die beliebtesten Produkte jederzeit anzubieten.
- Orderchamp’s Bestseller-Filter nutzen, um schnell die meistverkauften Produkte in verschiedenen Kategorien zu finden.
- Rabatte und Promotions gezielt einsetzen, um wettbewerbsfähig zu bleiben
In einem zunehmend wettbewerbsintensiven Markt können strategisch eingesetzte Rabatte und Aktionen dazu beitragen, mehr Kunden zu gewinnen und den Umsatz zu steigern, ohne die Marge zu stark zu belasten.
Tipps zur optimalen Nutzung von Rabatten und Promotions:
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Zeitlich begrenzte Aktionen durchführen: Blitzverkäufe oder saisonale Rabatte schaffen ein Gefühl der Dringlichkeit und steigern die Konversionsrate.
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Produktbündel für größere Warenkörbe anbieten: Mengenrabatte oder Paketangebote fördern größere Einkäufe und erhöhen den durchschnittlichen Bestellwert.
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Wettbewerbsfähige Preise mit Orderchamp sichern: Einzelhändler können von Mengenrabatten, exklusiven Angeboten und der Bestpreisgarantie profitieren und diese Vorteile an ihre Kunden weitergeben.
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Lieferantenbeziehungen stärken: Bessere Konditionen und Stabilität sichern
Der Aufbau langfristiger, stabiler Beziehungen zu Lieferanten ist entscheidend, um eine kontinuierliche Warenversorgung und vorteilhafte Einkaufskonditionen sicherzustellen.
Tipps zur Stärkung der Lieferantenbeziehungen:
- Vertrauen zu Lieferanten aufbauen: Einzelhändler sollten auf eine offene Kommunikation setzen und vereinbarte Zahlungsbedingungen einhalten, um langfristige und verlässliche Beziehungen zu ihren Lieferanten zu etablieren.
- Loyalität zu bewährten Marken aufbauen: Durch langfristige Partnerschaften mit vertrauenswürdigen Marken können Einzelhändler Risiken minimieren und bessere Einkaufsbedingungen erhalten.
- Das Orderchamp-Messaging-Tool nutzen: Orderchamp erleichtert die direkte Kommunikation mit Lieferanten, sodass Einzelhändler individuelle Preise verhandeln, Mengenrabatte anfragen und maßgeschneiderte Vereinbarungen treffen können.
Die Orderchamp Digital Fair, die aktuell auf der Plattform stattfindet, bietet die perfekte Gelegenheit, diese Empfehlungen in die Praxis umzusetzen. Mit Rabatten von bis zu 45 % können Einzelhändler ihr Sortiment auffrischen, ohne ihr Budget zu strapazieren. Zudem sind viele der neuen Frühjahr/Sommer 2025-Kollektionen, die auf führenden Fachmessen wie Maison & Objet und ShowUP präsentiert wurden, jetzt zu unschlagbaren Preisen erhältlich.
Um Ihre Einkaufsstrategie optimal zu gestalten, nutzen Sie die Filter auf unserer Plattform, um Marken mit niedrigen Mindestbestellwerte, schneller und günstiger Lieferung sowie der Bestpreisgarantie zu entdecken. Diese Filter erleichtern nicht nur die Produktauswahl, sondern tragen auch dazu bei, strategische Einkaufsentscheidungen zu treffen, die den Erfolg Ihres Unternehmens im ersten Quartal sichern.
Für Marken: Anpassung an verändertes Kaufverhalten
Marken müssen ihre Strategie im Großhandel überdenken, um sich an das vorsichtigere Einkaufsverhalten der Einzelhändler anzupassen. Folgende Maßnahmen sind dabei besonders wichtig:
- Flexible Mindestbestellwerte anbieten, um Einzelhändler mit begrenztem Budget zu unterstützen
Angesichts vorsichtigerer Kaufentscheidungen reduzieren Einzelhändler ihre Einkaufsbudgets und bestellen kleinere Mengen. Für Marken ist es entscheidend, flexible Mindestbestellwerte anzubieten, um starke Großhandelsbeziehungen aufrechtzuerhalten. Geringere Einstiegshürden ermöglichen es Einzelhändlern, sich regelmäßig mit gefragten Produkten zu versorgen, ohne sich finanziell zu übernehmen. Diese Flexibilität hilft Marken, unterschiedliche Einzelhändlergrößen und Budgets zu bedienen und gleichzeitig die Wiederbestellrate zu steigern.
Tipps für Marken:
- Senken Sie die Mindestbestellmenge, um kleinere Einzelhändler sowie Händler mit begrenztem Cashflow zu unterstützen. Dies erleichtert ihnen das Bestandsmanagement, ohne überschüssige Lagerbestände anzuhäufen.
- Implementieren Sie eine gestaffelte Preisstruktur, die Rabatte für größere Bestellungen gewährt, während gleichzeitig kleinere Bestellmengen zu wettbewerbsfähigen Preisen verfügbar bleiben.
- Mengenrabatte anbieten, um größere Bestellungen zu fördern
Da Budgets knapper sind, suchen Einzelhändler nach Möglichkeiten, ihre Einkaufsentscheidungen zu maximieren. Mengenrabatte können sie dazu motivieren, größere Bestellungen aufzugeben, was sowohl für den Einzelhändler als auch für die Marke vorteilhaft ist. Diese Strategie belohnt nicht nur Großbestellungen, sondern stärkt auch die Loyalität der Einzelhändler, da sie das Gefühl haben, mehr für ihr Geld zu erhalten.
Tipps für Marken:
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Kleinere, margenstarke Produktkollektionen anbieten, um der Nachfrage nach Bestsellern gerecht zu werden
Einzelhändler konzentrieren sich zunehmend auf schlankere, margenstarke Sortimente, um ihre Rentabilität zu steigern und finanzielle Risiken zu minimieren. Indem Marken ihre Bestseller in den Fokus rücken, können sie Einzelhändlern eine vorhersehbare Bestandsstrategie bieten, die sich an der tatsächlichen Nachfrage orientiert.
Tipps für Marken:
- Absatzdaten analysieren, um die margenstärksten und meistverkauften Produkte zu identifizieren und das Sortiment gezielt darauf auszurichten. Dies stellt sicher, dass Einzelhändler Produkte führen, die mit hoher Wahrscheinlichkeit profitabel sind.
- Gezielte, kuratierte Kollektionen anstelle eines übermäßig breiten Sortiments anbieten. Eine reduzierte, aber wirkungsvolle Produktauswahl erleichtert Einzelhändlern das Bestandsmanagement und sorgt für eine schnellere Verkaufsrotation. Gleichzeitig können Sie über unterschiedliche Kollektionen gezielt saisonale oder kategoriespezifische Bedürfnisse bedienen.
- Beziehungen durch personalisierte Kommunikation und maßgeschneiderte Angebote stärken
Einzelhändler suchen nach mehr als nur einem Lieferanten – sie erwarten einen persönlichen Service und maßgeschneiderte Angebote, die ihren individuellen Bedürfnissen gerecht werden. Marken, die durch personalisierte Kommunikation engere Beziehungen aufbauen, können die Händlerbindung stärken und langfristige Partnerschaften fördern. Dies gelingt, indem sie die spezifischen Herausforderungen ihrer Einzelhändler verstehen und gezielt Lösungen anbieten.
Tipps für Marken:
- Regelmäßige Kommunikation mit Einzelhändlern, um deren spezifische Bedürfnisse, saisonale Anforderungen und Markttrends besser zu verstehen. Nutzen Sie diese Erkenntnisse, um Ihr Angebot anzupassen und personalisierte Lösungen bereitzustellen.
- Dedizierte Account-Manager oder Kundenservice-Teams einrichten, um Einzelhändlern exklusive Angebote, priorisierten Support und individuelle Lösungen zu bieten. Alternativ können KI-gestützte Chats eingesetzt werden, um einen reaktionsschnellen Kundenservice anzubieten, ohne das Team erweitern zu müssen.
- Kundenspezifische Preisgestaltung einführen, um treue Kunden gezielt zu belohnen
Treue ist im heutigen wettbewerbsintensiven Großhandelsmarkt von zentraler Bedeutung. Durch kundenspezifische Preisgestaltung können Marken Wiederholungskäufe fördern und langfristige Partner gezielt belohnen. Individuelle Rabatte basierend auf Bestellhistorie oder Volumen stärken die Händlerbindung und verbessern die Kundenbindung.
Tipps für Marken:
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Preisstrategien anpassen, indem Rabatte basierend auf Bestellvolumen, Bestellhäufigkeit oder Dauer der Partnerschaft gewährt werden. Dies ermutigt Einzelhändler, regelmäßig zu bestellen und sich für Ihre Marke zu entscheiden.
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Gezielte Promotionen nutzen, um Einzelhändlern den Nachschub beliebter Produkte zu erleichtern und ihre Lagerbestände optimal auf die Nachfrage auszurichten.
Herausforderungen in Möglichkeiten umwandeln
Der Jahresbeginn 2025 war sowohl für Einzelhändler als auch für Marken herausfordernd – doch diese Zeit bietet auch die Möglichkeit, Strategien neu zu denken und flexiblere Geschäftsmodelle zu etablieren.
- Einzelhändler, die gezielte Nachbestellungen, Bestseller-Produkte und kosteneffiziente Beschaffung priorisieren, werden eine stabilere Liquidität aufrechterhalten und gleichzeitig attraktive Sortimente anbieten können.
- Marken, die sich durch flexible Mindestbestellwerte, wettbewerbsfähige Preise und personalisierte Angebote an das veränderte Kaufverhalten anpassen, werden ihre Großhandelsbeziehungen nachhaltig stärken.
Orderchamp steht Einzelhändlern und Marken als zuverlässiger Partner zur Seite. Egal, ob Sie die besten Angebote auf der Digital Fair sichern oder Ihre Großhandelsstrategie für die kommenden Monate optimieren möchten – jetzt ist der ideale Zeitpunkt zum Handeln.
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