Praktische Großhandelstipps, um Ihr Sortiment für Black Friday und Weihnachten mit Orderchamp vorzubereiten

Da wir uns der geschäftigsten Konsumkaufzeit des Jahres nähern, ist es für Einzelhändler entscheidend, sich abzuheben, um die Aufmerksamkeit potenzieller Kunden zu gewinnen. Mit wichtigen Ereignissen wie Black Friday, Cyber Monday, Sinterklaas und Weihnachten, die in dieser Zeit zusätzlichen Traffic generieren, ist der Wettbewerb hart, und niedrige Preise allein werden nicht ausreichen, um Verkäufe zu garantieren. Um sich in diesem Jahr abzuheben, ist es entscheidend, alle neuesten Branchendaten und -trends bei der Planung Ihrer Einkaufsstrategie zu berücksichtigen. Wir haben Großhandelsdaten zu Einkäufen auf unserem Marktplatz während der Vorbereitungszeit für die Feiertagssaison zusammengetragen und mit Erkenntnissen angereichert, um Ihnen bei der besten Vorbereitung Ihrer Endjahresstrategie zu helfen.

Top-Suchbegriffe und Suchverhalten

WWährend die Konsumkaufzeit erst Ende November beginnt, sehen wir bereits ab Juni einen Anstieg der weihnachtsbezogenen Suchanfragen auf unserem Marktplatz, mit einem Höhepunkt des Interesses im Oktober. In Bezug auf das Verhalten nach Geschäftstyp zeigt unsere Datenanalyse, dass Online-Händler eher dazu neigen, frühzeitig (rund um September-Oktober) nach Produkten für die Feiertagssaison zu suchen, während Einzelhändler mit physischen Geschäften tendenziell erst im Oktober mit der Suche beginnen. Bei stationären Einzelhändlern sehen wir außerdem, dass sie eher Last-Minute-Bestellungen aufgeben im Vergleich zu Online-Händlern, was möglicherweise daran liegt, dass es für diese Geschäfte entscheidend ist, die richtigen Produkte in ausreichender Menge vorrätig und ausgestellt zu haben. Darüber hinaus neigen Einzelhändler, die Baby- und Kinderprodukte verkaufen, insbesondere in den Niederlanden, dazu, bereits Anfang September nach neuen Produkten zu suchen, da Sinterklaas zu Beginn des Dezembers gefeiert wird und niederländische Kinder Geschenke an Pakjesavond (5. Dezember) erhalten.

Fur´´´Darüber hinaus sehen wir, dass zwar die meisten weihnachtsbezogenen Suchanfragen im Oktober erfolgen, jedoch mehr als die Hälfte der gesamten Suchanfragen im November mit Weihnachtsartikeln wie „Weihnachtsdekorationen“, „Adventskalender“, „Kränze“ und „Weihnachtsbaumkugeln“ in Verbindung stehen. Während die meisten Suchanfragen eher allgemein sind („Weihnachten“, „Weihnachtsartikel“, „Weihnachtsdekoration“), stellen wir fest, dass Einzelhändler, die Beauty- & Health-Produkte sowie Küchen- & Esszimmerartikel verkaufen, in den Monaten vor Weihnachten spezifischer nach Geschenksets suchen.

Orderchamp-Tipp: Fangen Sie früh an! Bereiten Sie Ihre Moodboards vor, sammeln Sie Inspiration von verschiedenen Marktplätzen und Messen und stellen Sie sicher, dass Sie Trends frühzeitig erkennen, um Ihr Sortiment zur richtigen Zeit für Ihre Kunden so relevant wie möglich zu gestalten. Bedenken Sie, dass Verbraucher ihre Feiertagseinkäufe zwar im späten vierten Quartal erledigen, Sie als Einzelhändler jedoch 2-3 Monate im Voraus den richtigen Schritt machen müssen, um der Konkurrenz voraus zu sein!

Unsere Tipps für Sie:
Stellen Sie sicher, dass Sie Ihren Einkaufsplan im Voraus erstellen. Beginnen Sie bereits früher im Jahr mit der Sammlung von Inspiration und legen Sie vielleicht schon einen Vorrat an zeitlosen Weihnachtsartikeln wie Dekorationen an. Auf diese Weise können Sie das Risiko von Lieferengpässen oder leeren Regalen verringern, sicherstellen, dass die Produkte rechtzeitig ankommen, und Ihre Kosten über einen längeren Zeitraum verteilen. Wir empfehlen Ihnen, aufkommende Trends im Auge zu behalten, indem Sie die neuen Produkte auf dem Marktplatz beobachten, Messen und Showrooms besuchen und Ihre Markenpartner fragen, ob sie einen Herbst-/Winterkatalog haben. Näher an der Feiertagssaison kann es sinnvoll sein, mit dem Auffüllen von Trendprodukten zu beginnen, da Sie ein besseres Verständnis für die angebotenen Produkte entwickeln. Diese Artikel werden die Highlight-Produkte sein, die Ihr Sortiment von den Wettbewerbern abheben.

Apropos Differenzierung, es ist auch wichtig, die Produktplatzierung Ihrer Artikel im Laden zu planen. Eine effektive Produktplatzierung ist entscheidend, um sicherzustellen, dass Ihre Angebote während der Hochsaison der Feiertagseinkäufe hervorstechen und die Bedürfnisse Ihrer Kunden ansprechen. Der Feiertagsansturm bietet eine Gelegenheit, Ihre meistverkauften Produkte strategisch hervorzuheben und überzeugende Angebote zu schaffen, die die Aufmerksamkeit der Kunden auf sich ziehen. Hier einige Beispiele:

• Erstellen Sie Geschenkleitfäden: Kuratieren Sie Kollektionen, die auf spezifische Zielgruppen ausgerichtet sind, wie Geschenke für ihn, sie oder Kinder. Dies vereinfacht das Einkaufserlebnis und ermutigt die Kunden, Ihre Empfehlungen zu entdecken. So lenken Sie die Kunden gezielt zu Ihren Vorschlägen, die strategisch Bestseller oder überschüssige Bestände beinhalten können, die Sie abverkaufen möchten.
  
  
• Nutzen Sie Bündelstrategien: Bieten Sie Produktbündel an, die Mehrwert und Komfort bieten. Erwägen Sie, ein beliebtes Produkt mit passenden Accessoires zu kombinieren oder erstellen Sie thematische Bundles, die mit den aktuellen Feiertagsgeschenktrends übereinstimmen. Um sich abzuheben, könnten Sie den Kunden sogar ermöglichen, ihre eigenen Bundles zu erstellen, die ganz nach ihren Bedürfnissen anpassbar sind, und einen Rabatt bei einem bestimmten Wert anbieten, um den Kauf von höherwertigen Produkten zu fördern.
  
  

Berücksichtigen Sie, wie Sie Produkte sowohl im Laden als auch online gruppieren. Diese Beispiel ist von Anthropologie.

• Heben Sie Bestseller & Neuheiten hervor: Präsentieren Sie Trendprodukte und neue Artikel, um Aufmerksamkeit zu erregen. Im Falle eines Online-Shops können Sie Social Proof nutzen, indem Sie Kundenbewertungen und Testimonials anzeigen, um Vertrauen aufzubauen. Wenn das Produkt ganz neu in Ihrem Shop ist, stellen Sie es mit einem „Neu“-Schild oder -Tag heraus, da Untersuchungen zeigen, dass das Hervorheben der Neuheit eines Produkts die Kaufabsicht steigert, wenn es neben dem Preis angezeigt wird (Bagatini et al. 2024).

Beliebte saisonale Kategorien

Die Lieferanten auf unserem Marktplatz sind gut auf die Nachfrage nach Weihnachtsartikeln vorbereitet, mit neuen Produkten und Kollektionen, die bereits ab Mitte des Sommers hinzugefügt werden. Die meisten weihnachtsbezogenen Produkte finden sich in der Kategorie Home & Living, mit einem Anstieg bei saisonalen Dekorationsartikeln wie Weihnachtsbäumen, Christbaumkugeln, Kränzen, Kerzen und mehr. Darüber hinaus sehen wir, dass ab August auch mehr Schreibwarenprodukte hinzugefügt werden, insbesondere Grußkarten und Geschenkverpackungen wie Schleifen und Geschenkanhänger – alles, was für das Schenken notwendig ist. In Bezug auf die Nachfrage zeigt unsere Datenanalyse zudem ein zunehmendes Interesse an Schmuck, Trinkgeschirr und Lebensmitteln vor Weihnachten, da Einzelhändler sich auf die Geschenk-Saison vorbereiten und alles bieten, was für festliche Zusammenkünfte benötigt wird.

In diesem Jahr decken Einzelhändler insbesondere folgende Artikel ein:

Essen & Getränke
Tee, Schokolade und Alkohol

Fashion
Socken & Hausschuhe, Kopfbedeckungen und Pullover

Health & Beauty
Duschgels, Handseifen, Cremes und Kristalle

Home & Living
Weihnachtsdekorationen, Wachskerzen und Stühle

Schmuck & Accessoires
Ohrringe und Ringe

Kinder & Baby
Spielzeug, Plüschtiere und Bastelprodukte

Küche & Wohnen
Tassen & Becher, Schalen und Servierteller

Schreibwaren
Weihnachtskarten, Geschenktaschen, Geschenkkartons und Geschenkpapier

Die beliebtesten Weihnachtsprodukte in diesem Jahr:

Die beliebtesten Geschenkideen in diesem Jahr:

Die beliebtesten Adventskalender in diesem Jahr:

Unsere Tipps für Sie:

Verbessern Sie Ihr Einkaufserlebnis im Laden. Das Aussehen und das Ambiente Ihres physischen oder Online-Shops können Ihre Verkaufschancen erheblich beeinflussen. Die Art und Weise, wie Sie Ihre Produkte präsentieren, Ihren Raum dekorieren und eine einladende Atmosphäre schaffen, kann dafür sorgen, dass Ihr Geschäft in der Ferienzeit hervorstecht. Erstellen Sie Displays, die mit beliebten Produktkategorien übereinstimmen, um die Saison zu nutzen und sicherzustellen, dass Sie Klassiker wie Adventskalender und Geschenkverpackungen auf Vorrat haben. Hier sind einige Ideen:

• Schaufensterdisplays: Ihr Schaufenster ist der erste Eindruck, den Kunden von Ihrem Geschäft haben werden. Investieren Sie Zeit in die Gestaltung eines ansprechenden Displays, das Ihre besten Produkte präsentiert und Kunden dazu ermutigt, Ihren (Online-)Shop zu betreten. Tatsächlich können effektive Schaufensterdisplays den Fußgängerverkehr im Laden um mehr als 32 % steigern, und dieser Anstieg beträgt beeindruckende 71 %, wenn das Display ein saisonales Thema hat (Surjit, 2021). Sie können Lichterketten, Girlanden oder sogar einen einfachen weißen Fensterstift verwenden, um einen saisonalen Look zu schaffen. Online-Shops können Banner, saisonale Bilder und Farben verwenden, um ihrem Shop einen inspirierenden und einladenden Raum zu verleihen.
  
  
• Visuelles Merchandising: Überlegen Sie, wie Kunden durch Ihren (Online-)Shop navigieren werden. Einen logischen Weg zu schaffen, der Ihre Besucher einlädt, verschiedene Ecken Ihres Geschäfts zu erkunden und sich von Ihren eigenen Dekorationen inspirieren zu lassen, kann sehr effektiv sein. Zum Beispiel können passende Produkte zusammen, eine Ecke für Dekorationen oder Weihnachtsgeschenke in einem bestimmten Bereich Ihren Kunden ein angenehmeres und einladenderes Einkaufserlebnis bieten. Dasselbe gilt für Online-Shops, wo Sie bestimmte Kategorien und Inspirationsseiten erstellen können, die das Einkaufserlebnis Ihrer Kunden effizienter und angenehmer machen.
  
  
• Geschenkverpackungsservice: Das Anbieten eines Geschenkverpackungsservices im Laden und online kann ein wertvoller Zusatzservice für Ihre Kunden sein. Es ist auch eine Gelegenheit für Sie, Ihr Geschäft zu fördern und sich mit außergewöhnlicher Geschenkverpackung hervorzuheben.
  
  
• Erweiterte Öffnungszeiten (nur für stationäre Einzelhändler): Es ist nicht ungewöhnlich, dass Einkaufsgebiete abends mit verlängerten Öffnungszeiten teilnehmen, um den Bedürfnissen beschäftigter Käufer gerecht zu werden. Die Teilnahme an solchen Aktionen kann Ihrem Geschäft den gewünschten Schub verleihen.

In dieser Saison haben Sie die Möglichkeit, mit Ihrem Geschäft eine bestimmte Atmosphäre bei Ihren Kunden zu schaffen. Menschen stimmen sich auf die Gemütlichkeit der Saison ein, und Geschäfte, die dieses Gefühl vermitteln, werden Besucher anziehen und zum Einkaufen bewegen. Schließlich verkaufen Emotionen, und Ihre Kunden in die Feiertagsstimmung zu versetzen, wird Ihrem Geschäft definitiv helfen, sich abzuheben.

Nutzen Sie unsere Marktplatz Events

Unsere Marktplatz Events bieten eine großartige Gelegenheit für Einzelhändler, sich auf die Feiertagssaison vorzubereiten, indem sie in großen Mengen einkaufen – oft zu rabattierten Preisen oder mit anderen Vorteilen wie vorübergehend gesenkten Mindestbestellmengen oder kostenlosen Versandaktionen. Die Orderchamp-Marktplatzveranstaltungen folgen immer der Einkaufsperiode, sodass Sie Ihr Sortiment entsprechend darauf aufbauen können. Während unserer Connect & Grow-Veranstaltung im Oktober verzeichneten wir einen Anstieg der einzigartigen Besuche um 70 % im Vergleich zu einer normalen Woche auf dem Marktplatz. Dies zeigt uns, dass viele Einzelhändler im Vorfeld des Feiertagsgeschäfts den Marktplatz besuchen, um ihr Sortiment von saisonalen Angeboten zu profitieren.

Was das für Sie bedeutet: Während unsere Veranstaltungen für Marken eine interessante Möglichkeit sind, die Sichtbarkeit auf dem Marktplatz zu erhöhen, können diese Einblicke für Einzelhändler auch dabei helfen, bestimmte Marketingpraktiken als Maßstab zu nutzen, um den Traffic für das eigene Geschäft zu steigern. Mit all der Arbeit, die Sie in die Gestaltung eines ansprechenden und strategischen Shops in dieser Saison gesteckt haben, ist es nun an der Zeit, es allen mitzuteilen! Bewerben Sie Ihre Bemühungen über Ihre Kommunikationskanäle und laden Sie Kunden ein, sich selbst ein Bild davon zu machen. Hier sind einige Ideen:

• Bewerben Sie Ihr Angebot: Machen Sie die Menschen auf die Produkte, Bundles und Angebote aufmerksam, die Sie anbieten. Bewerben Sie diese über soziale Medien, Newsletter und zeigen Sie sie in Ihrem Schaufenster. Sie können sogar überlegen, Werbeaktionen wie „12 Tage Weihnachten“ zu starten, um Ihre Produkte hervorzuheben und Ihre Kunden zu begeistern. Überlegen Sie, wann Sie Ihre Feiertagskollektion bewerben möchten. Einige Unternehmen beginnen schon im November, während niederländische Pepernoten bereits Anfang September in den Regalen stehen. Wählen Sie den Zeitpunkt, der am besten zu Ihrem Unternehmen passt und den Bedürfnissen Ihrer Kunden gerecht wird!

Holen Sie sich Inspiration online oder verwenden Sie Vorlagen, wie diese in Canva!

• Erwägen Sie, in bezahlte Werbung zu investieren: Sie können schon mit wenigen Euros einen Beitrag auf Instagram bewerben, um Menschen auf Ihr Angebot aufmerksam zu machen und sie zum Einkaufen bei Ihnen zu verleiten. Heben Sie Ihre Einzigartigkeit hervor und zeigen Sie, warum Menschen in dieser Saison bei Ihnen einkaufen sollten. Weitere bezahlte Kanäle, die Sie in Betracht ziehen können, sind Meta-Werbung oder Google Shopping, um Ihren saisonalen Katalog zu bewerben und gezielte Kampagnen zu erstellen.

Brauchen Sie weitere Marketingtipps? Schauen Sie sich unsere Blogbeiträge an, in denen wir zeigen, wie Sie eine Marketingstrategie erstellen, die für Sie funktioniert.

Unser Fazit

Zum Abschluss, wenn wir in die geschäftigste Einkaufszeit des Jahres eintreten, sollten Sie strategisch vorgehen, um sicherzustellen, dass Ihr Sortiment alle wesentlichen Produkte bietet, nach denen Käufer suchen, während Sie sie gleichzeitig mit einzigartigen Artikeln begeistern. Mit Ereignissen wie Black Friday, Sinterklaas, Weihnachten und Neujahr, die zu mehr Traffic führen, ist es entscheidend, alle verfügbaren Werkzeuge zu nutzen, um Ihre Produkte zu positionieren, Ihre Online- und Laden-Erlebnisse zu verbessern und die Konversionen zu steigern. Denken Sie jedoch immer an Ihr eigenes Wertangebot und das, was Ihr Geschäft einzigartig macht! Das wertvollste Gut eines Unternehmens ist seine Identität, also stellen Sie sicher, dass Ihre Entscheidungen beim Zusammenstellen Ihres Sortiments und Ihrer Kommunikationsstrategie im Einklang mit dieser Identität stehen, da Authentizität bei Ihren Kunden Anklang findet.

Durch die Nutzung unserer datengestützten Erkenntnisse können Sie eine fundierte Strategie entwickeln, die mehr Kunden anzieht und Ihre Sichtbarkeit erhöht. Indem Sie Ihre Produkte strategisch positionieren, Ihr Ladenlayout verbessern, Mehrwertdienste anbieten und Marketingtools wie bezahlte Werbung nutzen, können Sie Ihrem Geschäft einen Wettbewerbsvorteil verschaffen, um in dieser Hochsaison erfolgreich zu sein. Ein wichtiger Hinweis: Diversifizieren Sie Ihr Risiko, indem Sie so viel wie möglich testen, bevor Sie Ihre Weihnachtskampagne starten (wenn Sie beispielsweise noch nie bezahlte Werbung geschaltet haben, könnten Sie vor der Hochsaison einen Testlauf durchführen, wenn die Konkurrenz um Anzeigen am höchsten ist!).

Es ist Zeit, Ihre Vertriebskanäle zu optimieren, sich mit Kunden zu verbinden und einen reibungslosen, erfolgreichen Jahresendspurt zu sichern. Viel Erfolg beim Verkauf, und wir wünschen Ihnen eine erfolgreiche Feiertagssaison!

Sources:
Bagatini, Francine Zanin, et al. “The Appeal of Novelty: The Effect of Price Tag Presentation on the Purchase Intention of New Products.” REAd. Revista Eletrônica de Administração (Porto Alegre), Escola de Administração da UFRGS, 6 May 2024, www.scielo.br/j/read/a/C8b5MmBHcPTnDwNG9KxXPjN/?lang=en.

R, Surjit. “A study on impact of theme based window displays on increasing foot traffic of apparel retail outlet.” Proceedings of the First International Conference on Combinatorial and Optimization, ICCAP 2021, December 7-8 2021, Chennai, India, 7 Dec. 2021, https://doi.org/10.4108/eai.7-12-2021.2314522.